技术

运行特许经营号码

这个故事出现在2009年7月号的 中。订阅» 打开单一特许经营单位并取得成功是一项不小的成就。但是开放不止一次是一个更高赌注的赌博,可以带来更高的利润。然而,做错了,更多的单位可能会导致更大的损失。咨询公司MyFranchisePath的首席执行官马克约翰逊说,拥有许多单位所拥有的技能完全不同于拥有单一商店。在弗吉尼亚州弗吉尼亚海滩,弗吉尼亚海滩,你是否切断成为一个多单位加盟商,或者你会更快乐与单一商店?下面,我们的专家提供一些关于如何说明的提示。 缓慢 特许经营资源FranchiseBuyersNetwork的总裁兼首席执行官Don Daszkowski说,很少有可能的加盟商应该直接进入多单元所有权。 com在Parlin,N.

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销售和市场营销,管理 - 价格是正确的?

这个故事出现在1999年10月号的 中。订阅» 每当有潜在客户向Curt Nelson询问他的产品费用时,他总是回答同样的答案:“我不确定。”他究竟为什么要这样做?纳尔逊说,他直到与客户谈话时才真正知道成本,同样重要的是,他不想陷入价格战。 “价格并不是驱动客户的唯一因素,尽管每个人都认为它是这样,”47岁的尼尔森说,水晶集团公司的总裁,爱荷华州的一家计算机制造商Hiawatha说,“真正的问题是永远都是有价值的,你可以这样想:你会吃最便宜的汉堡包吗,因为它几乎没有任何成本,不管它的口味如何?“ 尽管有这种说法,许多人和他们的销售人员仍然仅仅关注价格。在某些行业,价格标签促成交易,因为客户经常使用它们作为主要衡量标准。不幸的是,销售人员经常与这些客户一起工作。但这并不意味着你必须屈服于价格战。事实上,最成功的s很少做到。为了避免完全关注价格,公司必须想出方法来区别于竞争对手。做到这一点的最佳方式是确保销售人员向潜在买家询问许多问题 - 并实际听取答案。 销售和市场管理 杂志的前编辑。 寻找解决方案 “[我们的客户]有一个问题,正在寻找解决方案,”Nelson说,“这就是他们想从[我们]

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追求幸福

这个故事出现在 的2006年10月号。订阅» 我们大多数人都听过“健康,财富和幸福”这句话。但究竟是什么带来了健康,财富和幸福?它是成功的,而且仅靠成功? 我可怜的爸爸是个成功的男人。他拥有博士学位,受到尊重和成就。但他身体不好,财富少,很少快乐。他每天抽两包香烟,最终死于肺癌。他作为政府官员赚了很多钱,但从未投资过。他对他的成功感到不满。在他看来,他需要完成更多。 所以,我这个月对你的想法:你变得健康,富有和快乐吗?还是你为了成功而牺牲这些理想? 当谈到我们的健康和财富时,我们大多数人都知道该怎么做。健康主要关于饮食和锻炼,而财富则涉及收入和投资。但幸福有点神秘。我们知道要积极思考,但积极而不是现实地思考会产生悲剧后果。例如,积极的思维并不会阻止你如果用钱赚钱愚蠢,并且不会减少你体内脂肪的百分比。 事实上,对幸福的追求往往导致健康和财富方面的问题最多。许多人因为吃喝而感到快乐而肥胖。而另一些店则感到开心,即使这意味着最大限度地刷出信用卡。 许多书讨论幸福的主题和影响幸福的因素。尤其有一个因素可以帮助人们过上更幸福,更健康和富裕的生活:自我控制。如果我有自我控制能够做正确的事情,即使我

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知名度竞赛

这个故事出现在1999年11月号的 Startups 中。订阅» 在他们之间,29岁的加里•库利斯和36岁的迈克•卡西迪有资格肯定会让大多数人重新评估自己的“成就”。卡西迪在澳大利亚赢得了一场2千英里的赛车比赛,参加马拉松比赛并在着名的伯克利音乐学院学习爵士钢琴。哦,和哈佛商学院毕业生共同创立并出售了一家公司,然后开始了Direct Hit Technologies Inc.与哈佛法学院校友Culliss的合作。 (顺便说一句,他12岁时就写了代码,是美国专利和商标局的注册专利代理人,并发明了能够大幅减少互联网搜索痛苦的技术。) 我们所说的创新技术是Direct Hit Popularity Engine,可以在HotBot和Lycos等合作伙伴搜索引擎或http:// www。 directhit。 COM。在他的专利代理人职务期间,Culliss意识到执行专利检索的最有效方式是询问同事他们在哪里找到了需要的信息。联合创始人(凭借其专利专长挽救了直接命中50,000美元的法律费)认​​为,为什么不创建一个互联网搜索引擎,只列出其他用户选择的最受欢迎和相关的网站? 并不总是那么容易。如

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合法问题:Libel和Blogging
金融

合法问题:Libel和Blogging

这个故事出现在2007年2月号的 中。订阅» 很容易忘记博客让一个国际记者成为国际记者,这意味着托管博客的企业受到诽谤诉讼。所以这里快速看一下法律。 法院通常会像其他媒体一样对待博客,尽管最近得克萨斯州的一项裁决限制了公司在发布后一年内在博客上诽谤的责任,并且最近加利福尼亚州的一项裁决给予所有人豁免权,但在网上做出诽谤声明的初始来源。第一修正案保护美国人的言论,但不是当发言人知道这是错误的时候。 法院在诽谤案件中承认某些抗辩。如果事情是真的,只要你公平地做就可以报告它不是诽谤。如果您在发表某人的评论前获得了同意,那么此人不能在以后以诽谤罪起诉您。中性报告是一种辩护,例如引用公众人物对彼此进行潜在诽谤评论。虽然意见是受保护的,但你不能仅仅以“我认为的”的方式将其加入到一个类似于事实的诽谤性评论中。如果您的公司允许用户发表评论,请有人监控您的博客并删除冒犯性评论。 请记住,全世界都可以看到博客,其他国家的诽谤法可能会更严格。所以,看你说什么,你允许别人在你的网站上说些什么。 Jane Easter Bahls 是伊利诺伊州罗克岛的一位作家,专门从事商业和法律话题。 ...

利用现有产品创新
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利用现有产品创新

这个故事出现在 的2006年5月号。订阅» 订书机的订书钉长达60页,即使是最轻盈的小指手指,透明的茶壶盖也不会损坏紫外线,一个尿布袋可以跑起来 - 它们都指向一种趋势:即使是最普通的产品类别,也有非凡的设计创新空间。 “我看了订书机市场,发现100多年来没有任何功能上的变化,”宾州纽敦市办公用品公司Accentra Inc创始人托德摩西说。 。摩西的核心产品PaperPro将钉枪的威力打包成一个传统的,非电动的,圆滑的订书机系列。回应令人震惊:“我们在两年内抢占了20%的市场份额,”32岁的摩西说,他的“哈哈!”当他的订书机在一次重要会议之前卡住时发生了一次 - 他将订书机夹在墙上。 Accentra成立于2003年,现在每年在100多个国家销售数百万件产品,并且销售额达到了八位数。销售PaperPro的零售商看到订书机销售额增长了30%。 Accentra的故事证明了消费者在购买任何东西时都想要的功能和时尚 - 直到他们的订书机。“达能Stowell说:”功能和美学对于创建成功的设计解决方案是必不可少的。 ,纽约市的产品设计公司Smart Design的创始人兼首席执行官,其客户名...

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更多或租赁

这个故事出现在2007年6月号的 中。订阅» 问题: 我打算开始自己的园林绿化业务,需要购买卡车,割草机和其他设备,但由于我的公司是创业公司,我的银行不会借钱给我。有没有其他地方可以像我这样的公司去寻找融资? 答: 获取设备和其他高价商品的融资是创业公司面临的最大挑战之一。由于新公司缺乏客户和现金流,银行通常不愿意借钱给他们,而这些钱可能无法偿还。并且在个人信用卡上向设备收取数千美元的费用可能会使您每月支付利息,从而使您的企业利润遭受重创。这就是为什么越来越多的公司(包括创业公司和现有企业)正在转向租赁来购买设备。通过租赁你的机器而不是购买它,你节省了你的现金,并承诺你和你的企业能负担得起的低月度付款时间表。由于您的初创公司缺乏运营历史,因此租赁公司希望在向您提供租赁服务之前查看您已投入业务的现金以及个人净资产声明的副本。“设备租赁适用于启动“它保护所有者不必将所有资本都捆绑在一起,”会计和咨询公司Politziner&Mattia的合伙人布鲁斯•贡贝格(Bruce Gomberg)表示,该公司为中小型企业提供咨询服务。要找到可以帮助您的企业的设备租赁公司,请查看Equipment L...

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绝望的治疗

由投资组合带给你。前几天浏览电子邮件通知,引起了我的注意: “研究人员关于阿尔茨海默症的先驱性突破性数据。” 该文章在FierceBiotech网站上宣布,总部位于新加坡的TauRX Therapeutics刚刚发布来自阿尔茨海默氏症药物二期临床试验的令人惊叹的数据,称为Rember。 研究人员说,Rember减缓了81%服用该药的患者的认知能力下降,“文章称。 如果这是真的,这对于患有阿尔茨海默病的2400多万人是令人震惊的消息;目前没有有效的治疗方法,预计受其影响的人数每20年翻一番,到2040年将达到8000万人。 成功也可能意味着与治疗阿尔茨海默症相关的成本上升的突破2015年医疗保险费用为1890亿美元。 另一个有前途的药物家族可以促进大脑中的烟碱受体,帮助调节记忆和认知。 (请参阅CondéNast产品组合功能“The Ultimate Cure”。) TauRX宣布上个月在芝加哥召开了一次重要的国际阿尔茨海默氏病会议,其中大部分消息并不那么好。在这次聚会上,Myriad Genetics提供了其失败的抗淀粉样蛋白药物Flurizan的不幸细节,该公司在六月份因为未能在临床...

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食物思想

这个故事出现在1999年5月号的 中。订阅» 未来掌握在我们的青年人手中,而牛排逃生专营权准备好通过1996年开始的好奇儿童俱乐部补助计划。这个国家计划每年向学校颁发总计10,000美元的补助金为科学充实。 “我们看到了这个领域的国家需求,”Steak Escape的母公司Escape Enterprises Ltd.营销总监Natalie Pitchford说,“政府报告说,我们在数学和科学方面落后于全国很多学校。“ 每年春天,Steak Escape的150多家加盟商被要求提名当地一所学校的课程 - 一旦学校获得提名,它每年都会自动列入名单。然后,Steak Escape通知学校科学部门他们已被推荐,并指示他们发送一封要求拨款的信函。一组牛排逃生代表在秋季举行会议,向最需要的学校颁发高达1000美元的赠款。 联系人来源 Escape Enterprises Ltd....

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下的The Top Top

这个故事出现在1999年12月号的 中。订阅» 快速:命名您最喜爱的销售专家。 Zig Ziglar?汤姆霍普金斯? P. T. Barnum呢?那么,Barnum也不会是我的第一选择,但是休斯敦顾问Joe Vitale说他应该是任何一个严肃的商人名单的榜首。“当然,他是一位杰出的演员,”Vitale说,他教销售和营销基于19世纪的经营理念“,但他也是一位非常优秀的推销员。” Vitale, 的作者 (Amacom)说,一旦你穿过Barnum的形象作为一个穿着体面的卡尼,你很可能找到一个远远超过他自己时间的销售人员。“巴纳姆非常尊重顾客,”维塔尔说,“很久以前,他认为这是成功的关键。” 注释维塔尔,巴纳姆关于如何销售的其他想法在今天与100多年前一样重要。其中: 不要安全玩。 “维勒说,销售人员太多是保守的,巴纳姆显然不是。保持原创。 “大家都说他们保证他们的产品,那么是什么?”维塔尔说,“相反,发出挑战,说'我们不仅保证它,但如果它确实破坏了,我们我们也会在72小时内修复它,或者在72小时内为你提供一个新的免费安装程序,'这会发生在肢体上,但它也在说些什么。“ 做一个表演者并不伤害。...

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游戏结束

这个故事出现在1998年9月号的 中。订阅» 您的员工已经为体育赛事设立了一个游泳池,并且您以另一种方式 - 或者甚至可以花几块钱筹码。毕竟,投注池不会影响任何人的工作表现。 但如果你认为这是无害的乐趣,再想一想。体育博彩在美国是非法的。联邦调查局的保罗布列松说,唯一可以进行合法赌注的方法是在内华达州的一个持牌代理商那里进行。 当然,每周投入几美元的足球池不会让你进入联邦调查局的最受欢迎名单。赌博违法行为由地方当局处理,他们通常不太关注办公室投注池。 但仅仅因为你不可能被逮捕并不意味着任何企业主都容忍违反法律是一个好主意。树立并执行反赌博政策,树立榜样。布列松指出另外一件事情:所有来自法律或其他方面的收入都必须报告给国税局。 Jacquelyn Lynn是佛罗里达州冬季公园的商业作家。 有问题吗? 在线咨询服务提供了快速的答案。 作为一家快速发展的公司的所有者,当你需要了解某些事情时,你没有时间等待。考虑到这一点,安永会计师事务所(Ernst&Young LLP)开发了Ernie在线咨询服务,为订户提供与安永会计师事务所专业人士的直接电子链接。订户可以发布各种主题的问题。查询被发送给适...

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梦大

这个故事出现在2008年3月号的 Startups 中。订阅» 思想是一种思维的货币。要确定你的想法是否是百元美钞或(便士)便士,你需要一个可靠的系统来评估它们的质量和健全性。老牌发明家芭芭拉凯莉提出了一个公式,帮助创业公司在她的书中做到这一点, 。海拉加米的发明者,总值4000万美元的头发配件现象说,她的配方是为了帮助发明人销售相对简单的想法。“你想要一个简单的想法,”她说,“并且你想确保它是人们想要的东西。 “ 你的第一步应该是深入研究和“我的搜索” - 因为在启动期间财务紧张,你必须成为你的第一个研究课题。看看现在有什么可用,并问问你自己如何改进它。你能结合两种产品来创造新的东西吗?然后,进一步说,凯里说。问,这是人们想要购买的想法吗?谁是您的客户和零售商,以及您的分销渠道是什么?你的关键信息是什么?你的包装应该是什么样子?与你认识的每个人一起进行非正式调查,询问这些重要问题。“是什么让杯子在顾客价值方面流淌?” “凯莉问道,”把你自己从情感部分中除掉,你想要他们的真实意见。“如果他们说你的产品需要调整,那么它就回到了制图板。 ...

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百万富翁妈妈的成功秘诀

本文摘自 McGraw-Hill出版的 Millionaire Moms的秘密 。通过几乎每天与有抱负的人谈话,并亲身经历这个过程,我发现了一些有趣的事情 - 与发起自己的事业有关的神秘感。简单地说,很多人认为成功的人生来就是具有其他人没有的特定人格特质。这种神秘感导致某些神话可能会降低潜在的热情,所以我想解释一些更常见的误解。 与此同时,我也发现确实有某些行为和特征可以帮助我们获得成功。我们的许多百万富翁妈妈都有共同的态度,职业道德或对事物的思考方式,并将这些因素归功于帮助他们找到成功。我也会与你分享这些信息 - 帮助你挖掘自己的优势和信念,找到自己的路。 揭穿神话 许多人认为他们不具备寻找成功所必需的先天素质,而自制的百万富翁与他们有某种“不同”。然而,我认为许多最普遍持有的信仰只是神话,我们的百万富翁妈妈的经历支持我的立场。在本节中,我诋毁了关于成功s的五个常见神话。 神话1:你必须是“女士个性” 现实: 具有许多不同个性类型的人已经成功。对于即将离任的Martha Stewarts和Richard Bransons来说,有很多成功的人士都希望保持这种状态。在商业上做到精明,建立...

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知名度竞赛

这个故事出现在1999年11月号的 Startups 中。订阅» 在他们之间,29岁的加里•库利斯和36岁的迈克•卡西迪有资格肯定会让大多数人重新评估自己的“成就”。卡西迪在澳大利亚赢得了一场2千英里的赛车比赛,参加马拉松比赛并在着名的伯克利音乐学院学习爵士钢琴。哦,和哈佛商学院毕业生共同创立并出售了一家公司,然后开始了Direct Hit Technologies Inc.与哈佛法学院校友Culliss的合作。 (顺便说一句,他12岁时就写了代码,是美国专利和商标局的注册专利代理人,并发明了能够大幅减少互联网搜索痛苦的技术。) 我们所说的创新技术是Direct Hit Popularity Engine,可以在HotBot和Lycos等合作伙伴搜索引擎或http:// www。 directhit。 COM。在他的专利代理人职务期间,Culliss意识到执行专利检索的最有效方式是询问同事他们在哪里找到了需要的信息。联合创始人(凭借其专利专长挽救了直接命中50,000美元的法律费)认​​为,为什么不创建一个互联网搜索引擎,只列出其他用户选择的最受欢迎和相关的网站? 并不总是那么容易。如...

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专注于核心客户

在过去的专栏中,我写了关于当前经济环境创造的机会。无论你对悲观主义者和乐观主义者的态度如何,你必须同意商业将永远不会像过去一样。太多的变化已经发生了变化,除了意识到不能把未来的业务或现有客户视为理所当然。 这对你意味着什么?有两件事: 您最大的风险是您当前客户的损失。 您对新客户的最佳短期机会是通过您当前的客户。 虽然这两个概念初看起来似乎是矛盾的,但它们并不是。以下是在任何经济领域拓展业务的五个步骤。 知道你的核心客户是谁。 不要陷入相信任何从你那里购买的人都是核心客户的陷阱。我的一个好朋友常常告诉我,知道你不服务的人以及你不擅长的事情同样重要,因为这是知道相反的。如果你最近没有给出任何想法,值得花时间考虑。 找出您的客户是否满意。 如何?问!更重要的是:听。问题,错误或不满可能不是很明显。可能需要进行一两次以上的讨论才能确定您可能要离开竞争对手的开放空间,以赢得客户。 获得创意。 今天,客户必须仔细考虑每个供应商关系和每笔购买。你不能只擅长你的工作。找到方法成为客户无法想象消除的宝贵资产。这将需要非凡的努力。例如,您可以为您的客户找到客户,让您的客户进入报纸或提名您的客户获得奖励。...