技术

让客户购买更多

如果您已经在网上销售任何东西,您即将发现一种快速简便的方式,即可从您的网站获得额外收入,但几乎不会增加 - 或者在某些情况下为零!

首先,快速入门。有三种方式来发展您的业务:

  1. 获得更多客户
  2. 增加交易规模(即让客户支付更多)
  3. 增加购买频率(即让客户更频繁地购买)
<! - 1 - >

出于某种奇怪的原因,几乎每个企业都只关注第一种方式。这种方法没有任何内在的错误,但这是增加收入的最昂贵的方式,它通常意味着你将大部分利润留在桌子上。

为了获得最大的回报,您需要结合其他两种方式,从增加交易规模开始。这是提高收入的最简单方法。

<! - 2 - >

Upsell

汽车经销商非常擅长使用这种技术。一旦你已经同意购买一辆汽车,你会获得几个“机会”来利用代理商融资,延长担保,防锈涂层,LowJack安全系统等。这些补充通常会增加或多或少的利润经销商作为原始销售。

每当有人在麦当劳点餐时,这项技术也会被使用。谁没有听说过“想吃薯条?”或者“你喜欢那种超大尺寸?”它可能仅仅通过便士就可以抵消餐费,但乘以“超过10亿美元”,你会发现它为公司带来了严重的损失。

<! --3 - >

当然,任何曾经打过深夜电视购物节目的人都会经历这种技术。订单下达后,消费者如果购买两瓶瓶装葡萄酒,将不可避免地为第三瓶超级污垢清洁剂提供特别优惠。

这种提供“加载项”或“颠簸”的技术完成了加售的艺术。没有深入解释为什么这种技术如此有效的心理原因,要记住的重要一点是,仅仅通过询问你自己的版本“想要薯条”就可以平均提高20%至66%的利润。

这可以更好,更简单地在线。这里有三种方法可以使用在线追加权力。

1。在您的订单页面上放置加售。 这是使用向上销售最简单的方法。它可以像在您的订单上添加一个复选框一样简单,并且附加一两句话:“是的,请额外增加一年的在家维修,只需49美元”或“点击此处添加一个一瓶奇迹清洁剂仅售17美元。“你可以平均得到25%的加售率,这意味着每四个顾客中就有一个会给你更多的钱,只需要在你的订单上添加几个字就可以。

2.使用中间页面 一旦潜在客户点击订单按钮,他们将被带到一个新的页面。这个页面告诉人们有关“仅限今天”的特别优惠,并为他们提供“仅限购买”的豪华或黄金版本“你可以让追加销售额达到一美元的数额或者一个微不足道的小颠簸,把技术看作是买进99美分汉堡并提供”超值餐“的同一件事。”

我希望我可以给你一个平均的增长,但是它会因产品和行业而有所不同,但我会分享它对我的作用,并重申特定的细微差别,我的InstantSalesLetters.com网站销售的是40美元的产品。一个客户点击购买,他们被发送到一个中间页面,提供一个黄金或更大的包裹来添加15美元。

他们认为,如果我要在即时销售快讯上花费40美元,我还不如花费15美元以上,并获得整个票据。我提供的方式是只有15美元,而不是54美元。 97美元相对于39美元而言似乎很小。无论如何,他们将要花费97。我的数据使用这种技术相当不错 - 有些日子高达68%。只需插入一个额外的页面即可获得额外的利润率。

3。推荐产品或服务。 当你从亚马逊购买东西时,这正是他们所做的。 Up的页面上写着:“购买X的顾客也购买了Y”,他们展示了许多可供选择的产品。看看你的记录有多困难,看看过去购买是否有任何模式,然后在你的订单或中间页面上说:“购买这个电脑游戏的顾客也购买了一个特殊的电视适配器和一个12一包电池“?

现在你必须公平竞争,让人们获得你提供的原始价格和包装,但是没有理由你不应该立即增加补充性加售。这种方法是您可以立即开始实施的最简单且最有利可图的技术之一。你只需要拿出几个更有吸引力的奖金,软件包或附加组件,人们可以获得升级。

这里有一个最后的高级提示:没有理由不能使用一个以上的加售。你可以在你的中间页面(你的价值餐)上有一个套餐优惠,在你的订单(超大型)上附加一个套餐,并且还可以说一些等价的东西:“买了我们超大的价值餐的顾客也买了热苹果派和巧克力圣代。“

Yanik Silver是多款畅销在线产品的创造者和作者。他最新的一本书 来自Press的互联网 上的月光照明显示了每个月如何在网上添加额外的工资 - 无需额外的工作。更多信息和额外资源可以在 MoonlightingOnTheInternet上找到。COM