金融

引领之路

这个故事出现在2007年7月号的 中。订阅»

正如我所指出的,筹集资金是一项最重要的工作。向客户和投资者出售是第二天性。但是,在销售时,您可能会忽略一个小组:您的员工。它们最终不仅影响您的客户和投资者,而且影响您的底线。

您的员工是您业务的声音和驱动力。直接或间接地,团队中的每个人都会出售。但他们卖的是什么?这是你对品牌或使命的理想和热情吗?还是不那么强大,因此,吸引力不大?如果他们所销售的商品与您的承诺和愿景不符合110%,那么他们会卖出您的公司和客户。

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为了销售给你的员工,你必须分享你的理想和激情。关注公司使命,并将举措和活动与其结合。

许多公司因为员工不喜欢销售或不相信他们真的在销售中发挥作用而挣扎。如果是这样的话,你会看到销售额下降,并且无法筹集资金。你的问题不是缺钱,而是缺乏销售能力。

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最有力的倡导者是那些已经在品牌上销售的人,以及它所代表的。作为创始人,你必须在每位员工中激发激情。这就是将一名员工变成一名倡导者 - 并主张在没有意识到的情况下出售。

领导是建立合作精神的关键。对我而言,这意味着经常互动,推动员工达到更高的标准,并激励他们拥有光明的未来。描绘你的员工希望成为其中一员的未来将激发他们达到新的沟通层次 - 是的! - 销售。向他们展示他们的态度如何塑造未来。他们将在愿景中出售,并在他们所做的一切中表现出信心。他们会反映你的激情和能量。

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当你相信每个人都出售并且必须出售时,你们都制定了标准并提高了标准。这必须是每个人的24/7优先事项 - 您的企业的未来取决于它。

Rich Dad系列书籍的作者罗伯特清崎是一位投资人,也是一位教育家,他的观点改变了人们对金钱和投资的看法。