金融

使其成为大

这个故事出现在2007年7月号的 中。订阅»

当你走进一个充满商业大佬的房间时,你想坐下来达成协议。但是,作为一名年轻的大学生,你想知道:我如何确保这些交易并证明我的公司能够提供什么?“任何谈判的关键在于准备 - 当你年轻或经验不足时更是如此而不是你身边的人,“校园首席执行官兼NBC The Apprentice第四季的获得者Randal Pinkett说。

<! “ - 1 - >

大学毕业后,Pinkett在年轻的时候就并不陌生,”知道你的权力来源是什么,“他说,”如果你有产品或服务,你知道他们需要;如果作为一个年轻人,你有洞察力进入一个他们可能没有洞察的市场;如果你有比其他公司难以取代的竞争优势 - 这些都是你的权力来源可以依靠。“

<! - 2 - >

这个策略为Brendan Ciecko服务,因为他为他的网站设计和病毒性营销公司Ten Minute Media设立了交易。这位19岁的年轻人在他十几岁时开始建立网站,当时他参加了一个设计他最喜欢的乐队之一的网站的比赛。 Ciecko不仅是一名网络专业人员,他还是一位大型音乐爱好者,并利用他的知识创建了该网站。在他仍然读高中的时候,他于2003年正式创立了位于马萨诸塞州的先锋谷。设计第一乐队的网站让他与一家独立唱片公司的联系人 - 当同样的联系人转移到Capitol唱片公司时,他推荐Ciecko的作品给其他音乐界的业内人士。利用一个伟大的网络的力量,现在在汉普郡学院学习的Ciecko已经与包括Capitol Records,索尼音乐和华纳音乐集团在内的唱片行业巨头达成了交易 - 甚至还为格莱美获奖艺术家娜塔莉油菜。 Ciecko说,他通过网络,电话和个人进行了很多交易,而且他的年龄和他的大学都不利于他与大公司的谈判。“如果我把自己看作是商人他只有19岁,这会限制我,“他说,”我从来没有想过我的年龄会进入这些[会议],我想要进入公平竞争的领域,潜在客户表示对我的服务感兴趣,我有解决他们的问题。“ Ciecko的信心使得Ten Minute Media在2007年的销售额超过20万美元。

<! - 3 - >

为了消除任何可能的恐吓因素,Pinkett建议在大型会议之前与可信任的导师甚至是商业教授进行角色扮演。在保证与大公司的第一次合作时有创意 - 有时甚至可以尝试营销你的年轻人进入大门。“对于一个学生来说,一个好的经验法则就是建立可信度,不管参与度如何,”Pinkett说,“给他们你的背景,经验和见解 - 任何有助于建立信誉的东西。”