技术

单段段启动计划

本文摘自Scott Gerber的 Never Get a'Real'Job 摘录(Wiley,2010)。

在开始创业的最初阶段,你应该关心的最后一件事是撰写冗长的计划或冗长的执行摘要。现在是时候杀掉传统的商业计划,转而采用现实的实用工具:一段启动计划。

<! --1 - >

你可能会认为没有办法在一段中写出所有关于你的辉煌商业理念的知识。你猜怎么了?你错了。你可能没有太多的话要说 - 因为你很可能还没有证明一件事。

一个段落的启动计划听起来就像是:您的整个业务概念都归结为易于消化的格式。与传统的商业计划不同,该计划教导人们进行头脑风暴 - 写作 - 头脑风暴 - 写 - 修订 - 修订 - 执行,一段计划的目标是让您头脑风暴 - 写 - 执行 - 修订 - 执行。

<! - 2 - >

这两种方法之间存在根本差异。传统的路线将让你在没有测试或验证的情况下基于假设来确定整个策略。一段启动计划旨在通过每日实验测试您的假设。它也是一个流动的行动策略,随着你的创业而增长。

我的第一个一段启动计划花了我三天的时间来研究,集体讨论和写作。第四天,我起身跑步了。这是完美的计划吗?不,但它让我很快就开始了,并让我立即着手创收。

<! --3 - >

这是一个帮助你入门的五点指南。

1。回答有关您的业务的关键问题。

要开始,您必须有关于您的业务及其潜在客户的关键问题的答案。诚实地回答以下每个问题,不超过一两句话。相信你可以用相关论据来证实你的核心信念是很重要的。

  • 您的企业今天提供哪些产品或服务?
  • 贵公司现在如何生产或提供产品或服务?
  • 客户现在如何使用您的产品或服务?
  • 您的业务将如何产生即时收入?
  • 贵公司的主要客户是谁?
  • 您如何使用当前可用的资源向潜在客户推销您的创业公司?
  • 你现在比竞争对手有什么不同?
  • 一旦您的主要基地取得成功,您将瞄准哪些二级和三级客户群?

以下是我如何回答我公司的问题,Sizzle It!

  • 该公司制作并编辑嘶嘶声卷轴,这是三到五分钟的宣传视频,将视频,图形,照片,音频和消息传递结合起来,用于快节奏,风格化的产品概览。
  • 一组自由编辑编辑客户提交的媒体资料。
  • 客户用于向客户提供产品,服务或品牌概览。
  • 它通过向这些客户收取编辑服务的固定费用来产生收入。主要客户是精品公关公司。营销工作包括冷关闭,搜索引擎优化和公关行业活动的网络化。
  • 与其提供大型服务名册的多元化竞争对手不同,该公司将专注于生产嘶嘶声卷轴。
  • 该公司将扩大其客户名单,包括广告公司和小型企业。
  • 当您以段落形式组织这些声明时,您有第一份计划草案。这不是最终的计划。把它看作是你旅程开始的纲要。
  • 2。写清单。

本练习是关于对您的假设进行现场测试,以了解它们是真实的,错误的还是不完整的,并将您的段落变为可以定期修改的功能性行动计划。当你从你的旅程中取得成功,失败和不起步的经验教训时,你可以修改你的计划,使其成为成功的公式。

将您的启动计划中的每个句子分解为五个可立即执行的步骤 - 您可以将其转换为现实的语句。每一步都应该以某种方式推动您的业务向前发展。按照时间顺序按照清单格式列出每个操作步骤,例如在手机或计算机上的待办事项列表或一系列任务提醒。包括适用的截止日期并记录任何相关费用。估计你认为的费用将会写下来。以下是根据上述第5号答案采取的步骤的一个例子:主要客户是精品公关公司。

创建纽约市所有精品公共关系公司名单。 1/25/08

研究每个公司的联系信息。 1/28/08

  1. 请联系每位潜在客户以设立介绍性会议。 2/15/08
  2. 制作公司视频卷轴进行演示。 2008年2月15日(200美元)
  3. 在与潜在客户会面时,他们首次购物的一次性折扣为50%。
  4. 3。执行你的计划。
  5. 一旦您为草稿中的每个句子撰写清单,就可以开始工作了。尽可能完整地执行每个操作步骤。随时随身携带清单 - 无论是在移动设备上还是在纸上 - 每当你学到新东西时记下笔记。

完成每项任务后,用以下六个问题评估您的发现:

哪些工作成功,哪些没有成功?

每个行动步骤的结果是什么?

  1. 整体体验是正面还是负面?为什么?
  2. 你在这个过程中学到了什么?
  3. 可以修改或改进哪些步骤以获得更好的结果?怎么样?
  4. 哪些需要一起删除?
  5. 为我的公司执行各种行动步骤让我的眼睛开始注意我以前不知道的事情。例如,我补充说,冷淡的公关关系专业人员的一步证明毫无价值。但我之后添加的搜索引擎优化策略在面团中搜索得到。我还发现了数百名独立的公共关系专家 - 一群我以前不知道的潜在客户。这些和其他发现使我能够调整和加强我的创业的各个方面。通过这样做,我的结果一周又一周地改善。
  6. 4。修改您的草稿计划。

根据执行清单时收集的信息,确定您草案中的原始假设是真实的,错误的还是不完整的。我最初关于我的生意如何运作的想法并不完整。我不仅错过了整个客户类别,我也没有研究正确的决策者。

有时你会验证你的假设。在其他情况下,你会发现你离基地很远。无论结果如何,确定并填补您草稿计划中虚假或不完整的陈述漏洞。

5。继续更新您的计划。

废弃什么失败并改进小的成功来创造本垒打。相应地调整您的计划,以便您可以开始将每个有缺陷的假设转化为真实完整的陈述。利用你的发现来创造新的,更有教育意义的见解并制作更深入,更具体的清单。定期重复此过程。

仅仅因为你证明了你所有的原始场所并不意味着你已经完成并且走上了轻松的街道。事实上,你只是在开始。总是寻找方法来改善你的清单。这样做可以使您保持在游戏的首位,并让您为您的业务的每个部分生成一系列明确的蓝图。

不断质疑和改进我的一段式创业计划,导致我建立了一个盈利的,可扩展的公司,为各个新市场的强劲增长做好准备。

您的一段启动计划是一份生动活泼的呼吸文档,与您的业务有着共生关系。如果它死了,你的业务可能不会落后。