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这个故事出现在1999年10月号的 中。订阅»

亚特兰大全球生态逻辑服务公司的创始人兼主席William Tuorto在今年的头六个月中取得的成就远远超过许多人在一生中取得的成就。虽然大多数29岁的孩子正在通过拼凑零碎,字节和战略合作伙伴关系来建立互联网公司,但他已经将自己的主张放在了固体废物管理这个坚韧不拔的行业。

<!全球生态逻辑的起源实际上是大男孩之间的行业整合“由于兼并,”图托说,“他们得到了一些人可能认为是垄断的情况,他们不得不放弃,这为我们打开了大西洋中部和东北部地区。“

在快速射击中,图托出现了自己的一次小小的收购狂潮。从1998年12月开始,他组建了7家主要位于新泽西州,俄亥俄州和宾夕法尼亚州的废物管理公司,并通过一笔交易全部收购了这些公司,使他能够从搬运到垃圾填埋场运营到垃圾处理几乎完成垂直整合。六个月后,他又买了两个,给他一家公司,从一开始起,年收入就增长到1000万美元。但是托托并没有完成。“他说,”最终的比赛是建立一个价值2亿美元的公司,到2001年将其垂直整合到100%。“ - 2 - >

拓托的融资计划并不容易。初始公司的总购买价格为700万美元,由现金支付,再加上可转换成全球生态逻辑股票的票据。为了让那些货币卖家能够接受这些股票,他必须获得现金进入公司,并在纽约市融资顾问Source Capital Partners的帮助下完成公开交易。“交易很复杂,有很多移动部件“,Tuorto说,”为了完成它,我知道我需要帮助。“

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大卫R.埃文森关于筹集资本的最新着作被称为

当银行说不:为您的企业融资的替代方案

(布隆伯格出版社)。致电(800)233-4830查询订购信息。纽约州霍华德海滩Beroff Associates的首席艺术家Beroff帮助公司筹集资金并上市。 我需要帮助吗?不幸的是,谈到筹集资本,尤其是股权资本时,许多人并不像托托托那样确信自己。金融业务非常亲密,与自己的财富密切相关,当他们寻求外部帮助时,许多人试图自己筹集资金。根据Source Capital创始人Steve Glazer的说法,他拥有20年的证券和投资银行业务经验,募集资金在很大程度上依赖于三个要素:“其中两个 - 联系人和专业知识 - 可以相当容易地获得, “ 他说。但第三个是对他的工作有好处的人。“人力资源是真正的问题,他们必须问自己:'我可以自己做这件事吗?我可以一次做两份全职工作吗?'真实的答案对于大多数人来说,如果他们经营的是成长型公司,那么不是。“在考虑是否需要融资顾问的帮助时,另一个考验是需要筹集的资金数量。包括Source Capital在内的大多数公司都寻求募集300万美元以上的公司,原因主要与薪酬有关。格雷泽说,如果你筹集到100万美元或更少,你可能就是你自己。这并不意味着你将无法找到人来帮助你;这仅仅意味着它的可能性较小,因为任何能够为私人公司筹集足够资金的人都会花时间处理更大的交易。

如果你处于2美元的尴尬范围内。 200万左右?“[业主]通常没有对未来进行完整的分析,”Glazer说,“我们发现,如果一家公司今天需要200万美元,明年总是需要再多500万美元。 。

你的血统,请

如果你决定聘请一位融资顾问,在决定雇用哪一位时准备相信你的直觉。最有可能的是,你可以从律师,会计师或最后一位拒绝你的银行家或风险投资家那里获得参考,但是融资顾问通常是一个自己没有编纂专业标准的人。事实上,任何人都可以挂牌并开始鞭打交易​​。以下是在面试您的顾问时需要考虑的一些事项:

良好的匹配。

首先,确定顾问是否帮助为您的业务融资“如果没有匹配,大多数顾问会先告诉您 - 但不是全部,”格雷泽说,“避免想要学习如何筹集资金的人为你的业务,并将在你的交易上学。“

良好的参考。

最重要的标准是顾问在以前的工作中取得了成功,Glazer说,“如果顾问不能[给你]三个客户,他或她在过去的一年中就可以谈论顾问带来的价值到桌子上,你不想雇用这个人。“

  • 另外,要求从顾问没有成功的任务中得到参考。”任何一段时间从事商业活动的人都有没有结果的任务“格雷泽说,”你必须弄清楚为什么。“这位顾问是否领导投资者和被拒绝的建议投资?对他们的业务价值以及投资者所期望的条款和条件通常是不切实际的,导致无回报的交易。这些问题并不像担任您的顾问那样难以处理,没有重点或者放慢速度。
  • 灵活性。 “让我们面对现实吧,每家公司都不一样,需要不同的融资解决方案,”格雷泽说。如果顾问在他们完全了解你的情况之前提出战略,那么这个关系很可能会失败。 良好的化学性质。

筹集资金是商业交易中最敏感的事情,需要来自投资者,企业主和中间商的大量耐心和理解,将这两者结合在一起。为了成功的努力,需要顾问和顾问之间的化学反应。 “最后,要记住三点:”首先,“格雷泽说,”没有小指戒指或钻石袖扣可能会阻塞马[哈];第二,运行你的会计师或律师的建议,看看它是否通过现实测试;最后,访问顾问的业务地点。“从一个家庭办公室操作的顾问可能会给你比华尔街白人投资银行更好的服务,但你需要了解顾问的工作环境,以便你能看到他们的局限性和优势。

建议价格

  • 这些服务并不便宜,因为资金非常重要。最后,没有资金的伟大商业理念和没有资金的商业理念差别不大。顾问通常会收取预付费用,所筹集的金额的百分比和公司未来的百分比。根据格雷泽的说法,咨询师削减所筹资金的幅度可能在4%至6%之间。然而,通常情况下,咨询师不会谈论百分比,而是成功收费,因为在可能涉及首次公开发行的交易中,给别人的薪酬百分比会从投资银行家中获得补偿。如果银行家的费用受到损害,他们可能会完全放弃。 预付费可能以25,000美元的“尽职调查”费用,每月保留费或两者兼而有之的形式出现。同样,如果您想要进行IPO,通常不会有任何前期费用(或者他们将被伪装得很好),而是在交易之后的一年或两年的聘用人员。该公司的百分比,无论是在期权还是在股票股票中,都在2%到10%之间。
  • 最后,大部分活动都是独家的,这意味着如果你雇用了一名顾问,你就不能和任何人谈论筹集资金的问题。根据Glazer的说法,为了保护自己,你需要将参与期限限制在六个月,“除非我们确信我们能够获得资助,否则我们不会选择一家公司,”他说,“总的来说,如果你雇用一个人,你不需要在六个月内获得资助,你需要寻求其他方面的帮助。“速度对图托来说是一个敏感的问题,”在六个月内,我们是一家完全不同的公司,说:“六个月后,我们将再次成为一家完全不同的公司。”

联系人消息

全球生态服务公司,

1230 Peachtree St.,#2545,亚特兰大,GA 30309,传真:(404)888-9369

Source Capital Partners,

(212)258-2520,sglazer @ equibridge。 COM