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淘汰赛季

这个故事出现在2010年6月号的

中。订阅» 下个月,Matt Kersten将在圣诞卡片上接受他的脖子。卡尔斯顿卡的创始人,亚利桑那州斯科茨代尔,贺卡公司说,他每年4000份订单中的80%是圣诞贺卡,通常在7月到12月初之间。这完全在一半的时间里以最少的订单完成 - 而且收入很少。

<! “”这绝对是艰难的,但我们做到了,“他说,”管理成本非常重要,而且您必须不断对您的业务进行再投资,您不能停滞不前。“ “这种平衡行为是大多数季节性企业所面临的问题,”专注于小型企业的管理咨询公司弗吉尼亚州纽波特纽斯MFS咨询公司的创始人德克斯特摩根二世说道,“季节性企业无论大小如何,都需要省钱并且抵制用现金冲洗时的冲动,“他说。

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可以提供帮助的其他操作:

排列信用。

信贷市场艰难,但并非不可能破解。当现金紧张时,Kersten拥有一个保守的信用额度,“我们通常不需要它,但它让人感到安慰,”他说。该银行在更新线路之前严格审视了他的个人财务状况,他说,它在2009年建立线路时没有做到。

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创建基于日历的预算。 在季节开始之前,季节性企业通常花费最多,这是金钱通常最紧的时候。摩根建议他的客户计划一切 - 从销售通常打到最佳时间购买材料和雇用员工。然后相应地分配现金。

协商条款。

与供应商合作建立有利的信用条件或修改合同。 Kersten能够将他的一些年度广告合同改为季节性合同,为他节省了数千美元。摩根表示,供应商可能愿意为季节性业务延长付款期限或进行其他调整。 开发新产品。

Kersten还开发了邀请函和其他节日主题卡片来延长他的销售季节。摩根批准,建议季节性企业提供产品和服务,以补充他们已经做的事,但可能会将这些产品和服务带入其他季节。