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2011年特许经营展望

这个故事出现在2011年1月号的 中。订阅»

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明年经济会向前发展,但会缓慢而零星地发展。这是许多经济学家的共识。他们说,对于大多数小企业主,特别是独立人士来说,艰难时期将持续下去,因为他们继续为降低利润率和减少信贷渠道而苦苦挣扎。创造就业机会也会减少。但部分得益于企业支持,一些特许经营部门将蓬勃发展,特别是那些提供低价优惠的快餐连锁企业。

<!美国商会首席经济学家马丁·雷阿利亚(Martin Regalia)表示,该国花了39个月的时间才收回了2001年经济衰退期间失去的所有工作。他说,要从2008年开始的经济衰退中恢复过来需要两倍的时间。最近的一项研究支持他。小企业创造了大约65%的新职位,但当华盛顿国家小企业协会在去年7月对其成员进行调查时发现,只有14%的人表示他们预计在未来12个月内雇用新员工。

<!家庭收入的下降和消费者支出的相应减少意味着大多数特许经营商将无法在2011年提高价格。但这是一线希望:较低的家庭收入应有利于提供可感知价值的特许经营权消费者,弗吉尼亚州阿灵顿特许研究和咨询公司FRANdata的总裁达雷尔约翰逊说。

以餐馆为例。约翰逊预测2011年全服务业务的销售将继续低迷,但许多快餐连锁店将享受收入和单位增长。而且,他表示,服务超值餐饮的特许经营商将在2011年继续提供折扣。

在住房方面,Regalia表示,在止赎的影响结束之前,市场将持续低迷。这意味着迎合新房主的特许经营系统 - 从房地产办公室到地毯,地板和窗户处理安装商 - 不可能很快反弹。推动新业务繁荣的房屋净值贷款始于上个十年中期,也将保持平稳。 Regalia和其他经济学家预测信贷将保持紧张。根据小企业协会的统计,全美41%的小企业无法获得足够的融资。独立的小企业主必须自己处理,但许多加盟商将继续通过直接贷款计划或放弃特许权使用费和其他费用来获得特许人的帮助。

特许经营商还通过新的营销计划和向他们提供新产品和/或服务来帮助他们的特许经营商增加销售额,以便为其客户提供服务。约翰逊说,这种帮助非常重要,甚至是经济中正在扩张的部门,比如托儿和老年护理,在特许经营模式中发展的机会更大。启动资金尤其稀缺。银行也承受着压力。“他们的误差幅度较小,信用额度较高,”他说。但是,未来的加盟商也有优势。去年秋天通过的“小企业就业和信贷法案”包括300亿美元的社区银行贷款给小企业。

特许经营者正在帮助新的特许经营者获得贷款,通过提交文件向贷款人显示他们系统内现有的特许经营者是否成功。“在经济上升的时候,”约翰逊说,“没有人要求提供这种证据。”

特许经营成功加盟商倾向于建立系统;希望加入没有贷款偿还记录的新系统的申请人仍被拒绝。只要经济停滞不前,更强大的特许经营体系将以牺牲其较小的竞争对手为代价而增长。根据FRANdata的研究,2005年和2006年平均特许人增长了45个单位;这个数字在2009年下降到35个单位。

Johnson强调,这种强调表现会给特许经营留下一个持久的印记。因为贷方现在正在审查加盟商的失败情况,“特许经营商将不得不加强支持。”如果没有足够的资源帮助加盟商保持开放,较弱的球员将会挣扎。有些可能会消失,或被更强的系统或专注于周转的私募股权公司收购。

“特许经营”,约翰逊说,“将经过一次清洗,最终将巩固其商业模式。”

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