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一揽子交易

这个故事出现在2007年10月号的 中。订阅»

卖颓废是我一天的命令!巴斯是一家总部位于洛杉矶的沐浴产品制造商,于2002年开始生产。但它并不是兜售普通的沐浴珠 - 创始人Benjamin和Lisa Nisanoff用他们的产品来放纵自己!沐浴冰淇淋和我!淋浴冰沙。夫妻团队不仅创造了可爱的产品名称,而且开发出了独特的包装,形状像冰淇淋勺。该公司的签名产品,我!沐浴冰淇淋,正在飞上货架。

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35岁的本杰明和32岁的丽莎在街头摊贩卖冰淇淋时发现了他们完美的市场定位。最初,他们试图让每个单位成为一个完美的领域,但是用手工制作它们给了他们冰淇淋勺的样子“,这个想法是[该产品看起来像你想要吃的东西,”本杰明说,“它[唤起所有这些感官体验。“

包装咨询公司Packaging Diva的创始人JoAnne Hines说,将包装从一个产品类别转移到另一个产品类别是一种创新的好方法。对于市场调研,请走过零售商店的通道,并查看您的类别以及其他类别的产品包装。但是不要为你的竞争对手设计一份拷贝,Hines说道,“你可能能够获得一些积极的属性,但你不想成为一个'我太'或者看起来相似的产品,因为你会失去你自己的品牌。“她引用现在进入泵瓶的沙拉酱作为交叉包装成功的例子。

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与包装一样独特,您仍然必须符合各种法规 - 尤其是在您制造由FDA监管的食品或化妆品时。一个好的包装供应商可以帮助你遵守规则。如果您的包装真的是独一无二的,从一个小的订单开始,因为您可能想要进行更改。

尼桑诺夫开发了包装后,他们收到了贸易展销售商的不同反应 - 一些冰淇淋包装制造商只会包装食品。但本杰明和丽莎能够找到接受他们独特想法的供应商。今天,他们的系列包括我!冰淇淋三明治,看起来像点心的浮石,还有我!身体结冰,专业身体乳液。年销售额高达300万美元,可在丽思卡尔顿酒店和四季酒店以及Kitson和Planet Blue等高端时装店购买。“首先吸引顾客的目光是包装,”本杰明说。 “一旦他或她拿起产品,一半的销售就完成了。”

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