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纸镇

这个故事出现在2007年12月号的 Startups 中。订阅»

您是否在紧张的预算下开始您的业务?没有钱可以浪费在无效的广告上。如果你正在考虑使用报纸,你会发现很多具有挑战性的选择。你应该在社区报纸上做广告吗?主要都会日报呢?或免费购物者出版物?

做出这些营销决策时,遵循三条重要规则:

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规则1: 选择以最少的浪费到达目标受众的报纸。智能媒体购买始于精心定义的目标受众群体。你可以描述你最好的潜在客户的范围越窄,找到能找到他们的出版物就越容易。根据不同的人口统计资料(性别,年龄和任何其他重要信息,如居住和家庭收入)以及他们的偏好或购买习惯,为目标受众撰写简单的一句或两句话描述。

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询问报纸,您正在考虑读者的百分比与目标受众的人口统计相匹配。许多论文,特别是大都市日报,也可以从斯卡伯勒研究公司等研究公司那里获得定性数据,这些研究公司将为您提供一份报告,显示读者参与特定活动的比例。通过掌握这些定量和定性信息,您可以选择最能指出受众群体的纸张,并避免付费接触无法成为客户的读者。

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规则#2: 选择出版物,这是您销售的信息的来源。这有时可以否决规则#1。如果只有20%的主要日报读者符合您的目标受众个人资料,但是社区报纸几乎不会浪费您的观众,那么您会认为当地的报纸是您的最佳购买行为,对不对?不一定,因为你也必须考虑内容。

许多报纸都有搜索走廊 - 读者可以在这些地方找到有关特定主题的文章和广告,例如技术或金融。读者习惯于使用这些搜索走廊购物。如果附近的论文中没有包含足够的广告和社论,那么在那里放置广告不会让你进入搜索走廊。因此,即使主要日常活动对目标受众群体提出的效率较低,但如果广告能够为您出售的内容提供一个可识别的搜索渠道,那么它就是放置广告的最佳地点。

规则3: 选择您可以负担得起广告的渠道,并以足够的频率让消息穿透。频率不是您投放广告的次数;这是出版物读者预计会看到的次数。必要的实际频率将取决于您的市场营销,您试图达到的目标以及讯息的复杂程度。但是,如果您发现在报纸的印刷版中无法承受足够的频率,请考虑在其网站上投放广告作为具有成本效益的替代方案。您可以选择展示广告的在线渠道以及您希望购买的展示次数。最重要的是,报纸网站往往是其地理市场的顶级门户网站,并倾向于吸引更多年轻和富有的读者。

无论您是在网上还是在印刷品上刊登广告,都应尽可能多地发布广告,以便您的广告能够顺利回归。

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