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一家停车场企业陷入困境

这个故事出现在2010年5月号的

中。订阅» 原始计划:

Margot Tohn推出了她的Park It!指南在2006年出版风险与纽约市停车库指南。她的意图是通过Zagat餐厅指南为她的企业建模,通过零售店销售停车指南,并印刷包含房地产经纪人,财务顾问和其他潜在客户标识的定制指南。 <! - 1 - >

问题:

涉及的开销和打印和分发指南的成本过高。另外潜在的赞助商没有看到提供停车指南作为赠品在经济充满挑战的价值。 计划B:

“我与所有的车库操作员保持着良好的关系,”Tohn说,“所以我决定利用这些关系将车库与寻找月停车位的人进行匹配。”​​ <! - 2 - >

差异化:

Tohn的新业务方式完全自动化:访客进入停车场。 com填写一份在线申请表,并收到所有优惠的链接。每次注册新客户时,车库都会向托恩支付推荐费(第一个月租金的一部分)。她通过创建相关内容和链接为她的网站产生流量。 (Tohn也是About.com的运输撰稿人)她唯一的开销是搜索引擎优化和兼职帮助在交易完成后跟进客户的后续电话费用。她还刚刚开始向消费者赠送价值10美元的亚马逊礼品卡,结束与车库的交易后,“如果是10美元的销售成本,那还不错,”托恩说。 <! - 3 - >

下一阶段:

今年,Tohn计划通过利用她与纽约车库的关系,为波士顿,芝加哥,费城,洛杉矶,旧金山和华盛顿特区开发网站在这些城市开展业务 - 并将业务拓展到寻找商业业务的地点。“我一直致力于确保系统完美运作,然后我会接近经纪人,”她说,“我试图去现在需要扩展。“ 上行:

托恩曾预测她的出版业务模式每年可以产生高达50万美元的销售额。”我认为这是一个更大的机会。每月500美元以下“,她说,”随着经济好转,越来越多的人将获得汽车和停车位。“