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这个故事出现在2000年2月号的 Startups 中。订阅»

想象一下!你24岁开始创业,到28岁时,每年销售额超过300万美元。每个人的梦想?是的,但马克豪斯曼,28岁,马里兰州银泉市营销和公关公司战略传播集团公司总裁,正在生活它。在过去的12个月里,他的公司从10人增加到35人 - 这得益于有效的代表团。

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这里的操作词是“有效的”。每个人都知道他或她必须委派来发展业务。这是一个明智之举。但新企业主常犯的错误是将他们的激情归因于他们的热情 - 首先启动企业 - 以便更多地关注日常管理和管理职责。陷入这个陷阱的人不知不觉就成了他们公司发展的瓶颈,大部分时间都花在了他们不太喜欢和不擅长的活动上。

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豪斯曼从经验中了解这一点。一年前,他发现自己主要从事会计,行政和人力资源工作(所有这些工作他都不喜欢,也不承认他不是他的专长),而且很少有时间与客户进行公关计划和媒体面对面的会面关系工作(他喜欢)。

当豪斯曼试图向他的银行开出25万美元的信用额度时,转折点就来临了。“[银行家]告诉我,'你真的需要找一位首席财务官,马克,因为不幸的是,你没有能够管理与我们银行的关系,而且我们不会在您找到具有更多经验和能力的人之前给您信用“,”豪斯曼回忆说。

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那时他聘请了一位兼职CFO,他曾在Blue Cross Blue Shield担任高级财务职位20年。首席财务官带头开展了几个项目,让豪斯曼能够花更多的时间做自己喜欢的事情:发展客户关系。“花了他三个月的时间做了至少三年的工作,”豪斯曼说。

您如何避免成为公司发展的瓶颈?如何委派而没有把你的激情展现出来?我们追踪了智能委托人使用的三个技巧:

1。认识你自己。 你为什么首先创业?你最喜欢什么?你的核心竞争力是什么? (换句话说,你最擅长什么?)你的局限性是什么?这些问题的答案将有助于客观地看待自己,并确定要承担哪些责任和要委派哪些职责。

2。了解你的员工。花时间评估自己的优势和局限性,喜欢和不喜欢。在雇佣首席财务官后不久,豪斯曼将现任员工从一名客户管理职位转移到了一名业务职位上,因为她非常注重细节。事实证明,她喜欢这个新角色,并且在豪斯曼肩上承担了巨大的行政负担。 3。放弃吧!“

当我意识到要把这家公司提升到一个新的水平时,我必须开始放弃管理任务,”Hausman分享道,“明白授予关键业务责任是一件痛苦和困难的事情过程......因为作为一个你自然的本能是想要控制自己,但是你必须让某些事情为了生意而去,认识到你委派的人不会完全按照你的方式去做“ Sean M. Lyden(seanlyden @ mindspring.com)是专业写作公司(Kennesaw,Inc.)的主要和资深作家,格鲁吉亚,专门从事代笔文章的公司。莱登经常在动机,管理和营销问题上写作。


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