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如果你想获得风险投资,避免这8个错误,那么你的投资< 完美。你的投资

这个故事出现在2009年1月号的 中。订阅»

作为风险投资家,我一直在寻找资金的投资方式。虽然你可以犯很多不同的错误,但这些是我一遍又一遍地看到的错误。

  1. 不了解你的观众:我投资美国的早期软件和互联网公司,当有人向我投资一家电信公司,零售产品公司或生物技术公司时,我总是感到惊讶。做你的研究,并确保你的目标风险投资家投资于你的公司。
  2. 请求风险投资家签署保密协议或NDA:这是一个由律师延续的愚蠢观点。大多数风险投资家不会签署保密协议,所以你所做的只是设置一个屏障来吸引他们的注意力并展示你的天真。
  3. 在邮件中发送一份74页的商业计划:这可能是在1972年的正确方法,但今天你应该从一封简短的电子邮件介绍你和你的公司。如果您必须,请附上简短的(四页或更少)执行摘要。让风险投资家容易参与或者说他不感兴趣。如果风险投资家有兴趣,他会通知你下一步的过程。
  4. 使用“Dear Sir”电子邮件向150位风险投资家发送垃圾邮件:如果您确实发送了电子邮件,请确保其是个性化的。请记住首先将您的受众定位,然后将您的电子邮件个人化为该人。噢,如果我的名字是“布拉德”,请不要以“Dear Fred”开头。
  5. 降低其他风险投资家的名字:如果我对你的公司感兴趣,我可能会问你你还有谁与之交谈,但不要以名字开始。它可能没有任何积极的好处,如果我知道你正在与其他人交谈,我可能会与他们联系。如果我听说他们不冷不热,或者更糟糕的是,你不知道你是谁,你只是吹了它。清单27顾问但只有一位联合创始人:咨询委员会,特别是在公司的最初阶段,通常是无用的。一些在您所在行业拥有深厚的专业知识或经验的重要顾问非常棒,但却是一群名不见经传的人,他们有着名的知名度,但不会帮助您降低您的信誉。
  6. 在错误的阶段使用错误的材料:当您筹集资金时,您应该准备好一系列演示材料。然而,风险投资家全都倾倒在一起,很少有效。相反,请提供演示或PowerPoint演示文稿的访问权限,以便我可以选择查看该演示文稿并与您交谈,而不是倾听。
  7. 思考适用于所有情况的规则:每个风险投资家都是不同的。了解你可以提前做什么,这样你就可以调整你对每个风险投资家的方法。
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布拉德费尔德一直是早期投资者,已有20多年的历史。他是早期风险投资公司Foundry Group的联合创始人。布拉德博客在菲尔德。 com和askthevc。跑马拉松,并与他的妻子和科罗拉多州的博尔德和阿拉斯加的荷马的两个黄金猎犬一起生活。