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一个完美的机会

这个故事出现在2009年6月号的 Startups 中。订阅»

“我可以诚实地告诉你,我从来没有想过拥有自己的生意,”36岁的Suzanne Plafcan说道。但是,在努力寻找一个适合孩子的肖像工作室为她4岁的三胞胎拍照之后弗吉尼亚州的布莱克斯堡,她把事情交到自己的手中,并购买了克莱克斯肖像工作室的特许经营权。

一个小故障:Plafcan无法立即为她的工作室找到房地产空间。所以她没有等待,而是在2008年3月开设了该公司的活动摄影部门。“事实证明,这是我所能做的最好的事情,”她说。通过只有一名员工在家工作,她可以降低成本。她还能够通过向日托中心提供她的摄影服务,将克莱克斯品牌介绍给她的目标人口 - 有幼童的父母。她平均每月销售7,000美元,这有助于她几个月后最终打开她的工作室。她的偶然事件 - 第一个模型工作得非常好,以致Clix公司现在建议所有新加盟商遵循它。

现在,她的工作室已经开放,Plafcan乐于为客户提供她正在寻找的那种适合孩子的环境:一个有趣的,色彩鲜艳的工作室,拥有无限的镜头,同一天的版画以及众多的数字修改和增强功能选项。她说,她自己的孩子“总是喜欢来妈妈的工作。”虽然她以前从来没有把自己看作是一个企业主,但她和她的孩子一样开心,她抓住了机会。

打开特许经营门

诺曼霍尔茨在美国企业担任高级管理人员时失去了工作,但他并没有让它走上成功之路。相反,他利用自己作为前任部门首席财务官的经历找到了完美的特许经营权,并将其打造成数百万美元的业务。

53岁的Norman和他的妻子Nadine 50岁,认识到Closets by Design的发展潜力后,决定设计和制造定制壁橱的家庭组织公司是完美的特许经营权。所以在2002年,他们在新泽西州卡尔斯塔特开了一家商店,“我正在寻找一些看似可扩展的东西,”诺曼说,“我看到你可以建立一个实质性的业务,而不必购买额外的特许经营权。独特的“。

起初,Holtzes专注于销售,但随着店铺的增长,他们雇用了其他人担任该角色。两年半之后,他们聘请了他们的第一位销售经理。现在,Nadine培训新的销售人员,而诺曼则负责监督业务的方向和发展,其中包括主要制造和建筑部件。

最近业界已经看到了精益时代,但是作为设计室的一部分却是一个优势。“许多没有加盟的公司都消失了,”诺曼说,“而且资本的获取非常有限,对于任何新进来的人来说都很困难。“

对于Holtzes来说,成功的关键在于吸引和留住优秀的员工。现在,拥有50名员工 - 其中包括4名管理人员 - 诺曼说”走出去“是一条不错的经验法则。如果他们仍然是流氓行动的话,他们不会成长。起初,我是销售经理,但我找到了能够做得更好的人,“他解释道,”这一战略看起来很有效:霍尔茨的特许经营带来了约600万美元的年销售额。用他们的产品,总有扩展的空间。