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重复营销的力量

以下引语有什么共同之处?

“我做过一次邮寄,从未做过任何生意。”

“我发过一次新闻稿,从未在报纸上发表过。”

“我参加过一次商会会议,从未得到过任何业务。“

第一个常见因素是这些是我听过的实际报价 - 无数次 - 来自企业主和独立的商业专业人士。第二件事是他们都包含“一次”这个词。做一件事是一件大事。一遍又一遍地做这个过程是一个过程。这些人做出上述表述的原因是因为他们认为营销是一个事件。但营销不是一个事件 - 这是一个过程,如果你想获得结果,你需要一遍又一遍地做。

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直销大师Dan Kennedy是使用顺序邮件的知名倡导者。他的建议,一次又一次得到证实,是一系列三封邮件以不可抗拒的优惠制作邮件将吸引潜在客户。其他专家表示,在购买准备模式之前,需要六到八次“触摸”潜在客户 - 一种将潜在客户置于知名度的前沿,因此当他们需要或需要您的产品时,他们立即想到你。

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让我解释它是如何工作的。很多时候,我会在网络活动中出现,并从我遇到的人那里听到:“我到处都能看到你。”这些人的意思并不是他们在任何地方都能看到我,但他们听说我的社交活动,他们在新闻稿中看到了我们公司在报纸上的名字,他们看到我正在举办研讨会的广告直接营销或游击营销,或者他们收到我的明信片或信件。

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如果你加入这些努力,我很可能在他们开始认识我的名字之前至少触及过四五次潜在客户。他们认为他们在任何地方都能看到我,因为我把我的营销信息放在了我的目标市场,我反复做这个 - 创建一个真正的营销流程。

当我听到我的前景在任何地方都看到我时,我是否有生意?不一定,但它提供了确认我的营销工作正在发挥作用,这是我的前景将会记住的一点,当他们想要或需要我的服务时,他们会想到他们或他们的公司“随处可见”。

如果您从某个营销活动获得的回复低于您的预期,请不要气馁。再做一次 - 你的回应率会上升。并计划你的营销工作,这样就有了重复的感觉。

我的共同作者Jay Conrad Levinson在30天内 的游击营销中告诉我,有一次,90%的营销决策都是由顾客的潜意识来做出的。接近和进入这个潜意识的方式是通过重复。这已被研究人员和从业人员证明。我在我自己的直接邮件程序中以及我的网络中体验过它。 这一切都可以追溯到直销101.您了解到,在准备购买前最少需要与潜在客户联系六次。您还将了解到大多数销售人员在三次联系后停止。看看那里代表的潜在业务的差距。营销工作方式相同。我已经收到了很多好几个月寄给他们邮件的联系我的潜在客户的业务,他们告诉我,“过去一年你每个月都会寄给我一些东西,现在是我们一起做生意的时候了。 “如果我三次停止邮寄,这绝不会发生。

因此,请听听我的建议:计划好营销工作,记住重复性的想法,将活动放在日历上,并衡量增加的活动,确保您在营销过程中看到的结果。