技术

练习使完美网络

这些是你应该了解的关于网络的两件事:

1.“练习完美”是不够的。

仅靠实践是不够的。它必须是“有效”的做法。在武术中, sensei (主)说,“完美练习完美。”换句话说,如果你只是通过动作,你就是 而不是 学习和成长。每当你做一个 卡塔 (一个在空手道中进行基本身体定位和运动练习的系统)时,你必须像参加比赛那样去做,或者就像 sensei 一样在那里看着你。只有注重这种强度,才会有所改进。

<! --1 - >

这同样适用于您的网络工作。如果你半心半意地使用这些技术,你会得到低于可接受的结果。练习成为一名优秀网络员所需的技能很重要。但是想成为网络的人不能期望只通过运动就能成为网络高手。例如,当你参加多种类型的网络组织或各种其他组织时,例如,你每周会做60秒的演示或简短的商业广告。大多数人参加会议毫无准备和没有理解的会议,只是他们会谈论什么模糊的想法。当其他人发表演讲时,他们正在考虑如何说出他们需要说的话,而不是倾听。轮到他们时,他们摔倒了一个业余的,边缘的表现。是的,他们练习,但这远非完美实践,结果证明了这一点。

<! --2 - >

如果你是一名教师,你是否支持你的课程计划?更好的教师为他们想要的学生设定目标和目标。他们花时间计划在课堂上准确覆盖的内容,有时甚至是准确的措辞,并且他们准备视觉辅助工具和讲义,以强化主题并促进学习。

作为一名商人,你应该有类似的目标和目标。问问你自己,你想让你的听众了解你的业务,他们可以传递给潜在的推荐人。如果你含糊而且措手不及,你的潜在推荐合作伙伴即将离开会议,而不清楚如何引荐你。

<! --3 - >

你还需要练习传达你的信息。永远不会得到你想要的。如果你的目标是完美的,你必须完美地练习它。

2。好的网络工作者应该谈论的不仅仅是商业。

推介关系远不仅仅是“我做生意,做生意,做生意”。更好的方法是在个人层面找到共同点,然后将您的业务与它联系起来。 我参与网络的时间越长,我越看到个人兴趣在建立关系上的力量。网络是关于建立个人关系。如果您从等式中删除个人,则可以限制可能发生的业务量。在我与之合作的一个社交小组中,我介绍了一个称为GAINS Exchange的练习,其中人们共享有关自己(包括目标,成就,兴趣,网络和技能)的个人和专业信息。

这个小组的两名参与者彼此认识了一年多,但从未做过生意。在演习中,他们发现他们都指导过他们的儿子的足球队。他们很快成为亲密的朋友,并很快互相帮助进行足球训练。几个月后,他们开始互相交流业务 - 两个人在第一年几乎没有互相讲话,因为他们似乎有这么一点共同点,现在正在做生意,因为有个人关系。

这是共同利益的另一个例子。 BNI最天性的自然网络工作者之一和一位狂热的帆船运动员,我们称之为“鲍勃”,他发现自己坐在穿着带Nautica标签的衬衫的男士旁边,穿着非常随便的机场穿梭巴士。“你们航行吗? “ “他问道,”是的,有一点,“那个人说,”为什么?“鲍勃开始谈论他自己的航海经历。事实证明,他赢得了这个人居住的港口的全国冠军航行。他们就帆船,男人的家乡以及其他共同的兴趣和经验进行了热烈的交谈。

过了半小时左右,男子问道:“那么,你是一名职业水手吗?”鲍勃说:“不,我从事培训业务,但这很像航海,这是为什么。”他们谈论了一些这方面的事情,鲍勃利用帆船作为他所做的大部分工作的隐喻。该男子表示有兴趣在专业层面听到更多关于它的信息。在机场,两名男子交换了卡片,走了各自的路。

如果鲍勃开始谈话时说:“我是一名专业教练”,那可能就是它的结局。相反,通过找到共同的兴趣并从此开始,鲍勃建立了一个很有可能转变为业务的联系。

完美的实践使得完美,个人连接导致业务。将这两种策略应用到他们的网络工作中的人比竞争对手获得更多的业务。