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这个故事出现在1999年12月号的 中。订阅»

在营销方面,s正在寻找快速,有效,经济高效的方式来宣传。但我们有时需要一点帮助。幸运的是,一些最好的营销资源在那里提出。

1。从你的鼻子开始。 一些最好的营销信息是最容易获取的,但它往往完全没有被发现。看着自己的生意可能会给你一些重要的线索。考虑以下几点:

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  • 您的客户。 进行客户调查或邀请您的某些客户参与焦点小组。询问有关您目前的市场营销的问题,以及您的客户对贵公司的看法以及哪些媒体工具能够接触到他们。
  • 你的数据库。 查看您的客户数据库。 (如果您没有客户数据库,现在可以开始使用了。)您的客户是否来自特定区域?他们主要是男人还是女人?他们有其他共同点吗?
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  • 你的员工。 向前线的人询问他们认为最适合的营销车辆。什么产生了客户最大的回应?您的营销信息是否反映了他们对您业务的印象?

2。建立一个图书馆。 字面上有成千上万的关于小企业营销的书籍。找到最好的需要一些阅读,但这里有几个让你开始:

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  • 保罗和萨拉爱德华兹和劳拉克莱门特道格拉斯让商业来找你 (普特南)。这是对小企业营销的精彩介绍。
  • 由Bob Bly出售您的服务 (Henry Holt)。这是服务业务营销的圣经。练习它讲道。
  • 互联网上的宣传:在互联网上创建成功的宣传活动以及Steve O'Keefe的商业在线服务 (John Wiley&Sons)。这本书提供了一个完整的概述,让你的业务在网上被发现。
  • 1001想法创造零售兴奋 (Prentice霍尔)通过Edgar A. Falk。考虑这本书你的一站式零售促销来源。

一旦找到一个或两个作者为他们制定成果的作者,请阅读他们的其他作品。

3。冲浪成功。 互联网是小企业营销中最好的事情之一。除了为您提供促销机会外,它还提供丰富的信息来教育您关于您的市场。

  • 人口统计学。 com (http:// www。人口统计信息)。这个来自 美国人口统计营销工具 杂志的存档文章的信息数据库通常会对特定行业,市场,产品或服务进行良好研究。 CompuServe的PR&营销论坛。
  • 即使您不订阅CompuServe,也可以通过http:// go访问此特殊论坛。CompuServe公司。 com / PublicRelations或http:// www。 prsig。除了优秀的信息图书馆之外,还有许多公共关系,广告和营销专家在此留言,帮助小企业人员克服营销挑战。 搜索引擎小企业目录。
  • 大多数主要的搜索引擎(Yahoo!,InfoSeek等)都有很棒的小企业目录,这些目录通常被分解为许多类别,其中包括营销作为关键标题。 4。认识可以帮助的人。

打电话给当地的公共关系和广告协会,并要求列出他们即将召开的会议主题。这些组织大多在会议期间举办专业发展研讨会。 也请联系当地的大学。继续教育部门经常以低成本提供小企业营销研讨会和课程。此外,主修市场营销或传播的大学生往往渴望在“现实世界”工作,并且可以帮助您低费用或换取经验。

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