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退出行
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退出行

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 当员工退出或被解雇时,您是否有机会了解如何让您的业务变得更强大和更健康?你是如果你不进行离职面谈。就业前面试,离职面谈的另一面并不是要求工人自我介绍,而是专注于您的业务。 这可以做什么?纽约市的一位就业律师, Getting Fired (华纳图书)的作者Steven Mitchell Sack说,“从雇主的角度来看,离职面谈非常重要,他们可能是一个有价值的工具。你需要一个战略,让他们为你工作。“ Robert McGarvey撰写了一些国家出版物的商业,心理学和管理主题。要通过您的问题或意见联系他,请发送电子邮件至rjmcgarvey @ aol。 COM 寻找“好”再见 许多大公司都会采用退出面试。早在1994年,职业介绍所Robert Half International就调查了来自全国一些大公司的150位高管,其中94%的人表示离职面谈可以提供有用的信息。惊人的76%表示,这些访谈收集的信息可用于改进部门运营或公司政策。 退出面试最简单的形式是与离职员工的私人会话。部分原因是由于家务原因 - 收集任何钥匙或证件徽章,以及解释什么(如

意思是什么?
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意思是什么?

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 科罗拉多州的双胞胎姐妹Karen Sutton和Kimberly Hinton想成为商业航空公司的飞行员。但是当他们申请与联合航空公司的飞行员职位​​时,这对双胞胎除了一个满足所有基本工作要求:两者都严重近视。虽然每个人都借助眼镜获得了20/20的视力,但United仍然拒绝聘用他们。根据航空公司的决定,姐妹们根据美国残疾人法案(ADA)提起诉讼,该法禁止歧视残疾人。但他们真的残疾吗? 那么这对于s意味着什么?这些决定可能会让雇主们对涉嫌歧视的诉讼更加容易。 在萨顿案中,姐妹们提出了两个论点。首先,他们认为,虽然其他方面有资格获得这项工作,但由于他们的视力,他们实际上是残疾人,所以雇主有义务依法提供合理的住宿。其次,他们认为他们被认为是残疾人,根据ADA,他们被认为是残疾人的保护。 但双胞胎是否因为“被视为”残疾而否认就业?姐妹们认为,航空公司的愿景要求是基于神话和刻板印象,而且它错误地认为它们严重限制于工作的主要生活活动。法院不同意,指出妇女只能从一种类型的工作中解脱出来,所以雇主没有按照其对陈规定型观念的信念行事。 ADA允许雇主比其他

讨价还价101
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讨价还价101

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 谈判是我的法学院室友最喜欢的运动。当他开始讨价还价时,他是我的第一教练,我记得他给我的第一课:“记住,马克,你不需要它,你不需要它,你已经有了,而且他们已经坏了!“ 当你第一次坐下来谈论火鸡时,这里有四条强大的战术: 放上你最好的扑克脸。 最终,成功的谈判涉及许多事情:准备,毅力,外交和创造力,仅举几例。但是当你打开时,主要是关于一件事:态度。 出现 的人至少要得到最多。精明的谈判人员知道,在交易开始时你可以犯的最大错误之一是看起来过于热切,过于热情或者绝望。你会让自己敞开心扉来吸引人。 相反,看起来犹豫,犹豫不决或有点无聊。如果你不是,假装。这会降低你的对手的期望,削弱他们的决心,迫使他们考虑他们希望避免的让步。你会尽快讨论价格和条款。但在你做之前,让一点反向心理学让另一方更接近你真正想要的交易。 之后.

5个新地方做广告
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5个新地方做广告

制作新东西需要很多努力,特别是在广告方面。这个世界从来没有像营销标志,信息,图像和品牌一样饱和。他们在拿着早餐咖啡的杯子上,车上的收音机,火车车厢的墙壁上,甚至午餐时间的餐厅菜单上。 当美国人对传统媒体变得不敏感时,营销人员正在寻找新的地方来吸引他们的注意力。新的广告领域与旧的广泛不同 - 从员工制服的广告板到飞机托盘桌上的层压制品 - 这意味着小型创业公司和民族品牌都有机会。 这里有五个最新的地方来推销您的品牌,服务或产品。 1。天空中的托盘桌 想象一下,有几个小时的消费者的关注。这只是你的广告和他们的眼睛;他们不能离开,他们不能使用他们的电话。他们可以使用他们的电脑,但这可能会让他们的眼睛回到您的广告。 广告终于以比机上电视节目或杂志更加面对面的方式击中飞机。位于纽约的品牌连接SkyMedia已与美国西部和美国航空公司签订合同,将层压广告放在航空托盘桌上。 Brand Connections的首席执行官布莱恩·马丁说:“这是一个反杂乱的东西,它纯粹是俘虏。”他表示,广告空间非常适合高票价品牌。 2。员工制服(不是你自己的) 调酒师可以对人们选择喝什么有很大的影响力。一个时尚俱乐部的

我如何建立客户融洽关系?
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我如何建立客户融洽关系?

这总是一个窘境:你如何在正确的轨道上与潜在客户进行对话? 当然,首先要建立初步的融洽关系。感谢前台的任命并采用联系声明。然后用这个问题开始一个潜在客户的第一个销售电话:“出于好奇,你为什么同意这个约会?为什么你花时间看我?”大多数时候,潜在买家会回应描述他们的试炼,烦恼和磨难。他们会告诉你他们为什么寻求解决方案 - 完美的设置。现在你有机会深入钻研,发现潜在客户的实际需求。这些信息将帮助您将您的产品或服务定位为潜在客户的最佳解决方案。 当然,要小心,不要提出可能被认为粗鲁,侵入或有问题的问题。例如,许多专业销售人员喜欢问:“你想在你的业务中完成什么?” 听起来天真无邪,但研究表明,在销售电话的早期阶段,这种质疑会引发负面响应。你可以成功地问这种类型的问题,但只有在你建立了更大程度的信任和关系后。如果你在比赛中过早提问,你可能会得到答案,但不一定是真实答案。 另一个常见的错误是询问潜在客户是否满意他们的销售。没有人完全满意他们的销售,并且是或否的问题关闭对话。相反,这样定位:“根据你的经验,你可以采取什么行动来增加你的销售额?”这个问题不仅仅是评判性的,而且也是开放式的,邀请潜在客户分享

小企业技术的未来
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小企业技术的未来

我不是那些预测未来的研究的狂热粉丝,但我确实尊重那些尝试。他们的工作是观察过去,分析现状并开展调查以洞察未来。基于所有这些信息,研究人员试图为即将发生的事情提供路线图。在这种情况下,Intuit与未来研究所合作,发现明天成功的小企业主将比现在更加依赖技术。他们将更多地通过移动世界,以今天想象中的方式与客户建立联系,并模糊虚拟世界和物理世界之间的界限。这些发现是“小企业未来的报告:技术趋势和小型企业”的一部分,这是“小企业未来”系列三部分的第二部分。 在我们的私人生活中发生了什么事。我的孩子从出生开始就沉浸在技术文化中。我的女儿,作为一个幼儿,正在玩我的PDA。我儿子的娱乐节目在线观看NFL视频片段,他拥有自己的足球博客。另一方面,我在80年代成长起来,那时计算机仍然被认为是并非每个人都拥有的特殊工具,DOS的Word Perfect是卫冕冠军。 1。“在我的时间,按照我的条件” - 在一个互联世界中,小企业主将拥有在经营业务方面更具灵活性。 2。全球,本地,虚拟 - 网络的发展将推动小型企业的形成,运营和创新,特别是随着技术变得更便宜,社交网络和虚拟世界变得更加流行。 3。从“推”到“

口味测试
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口味测试

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 当Dan Murphy和Brian Scoggins第一次开始制作自己的烧烤酱时,他们的产品真是让人满意。“每个人都一直告诉我们,我们有世界上最棒的烧烤酱,我们应该做点什么,” “墨菲说,”十四年前,我们做到了。“ 现在加利福尼亚州赛普拉斯的Johnny D's Barbeque Co.的共同拥有者拥有更多的观众 - 而且竞争更激烈。 “我们的产品非常不同,”Murphy解释说,他希望今年的总收入达到60万美元,“你只需要与他们一起烧烤,这样人们就可以了解我们的一切。” 现在,您可以在全国各地举办烧烤比赛,特别活动和慈善活动。 5月,他们甚至徒步到英格兰参加烧烤和蓝调节。 通常,品尝者会当场购买腌泡汁和酱汁,但Johnny D's还通过美食杂货店,肉店,烧烤专卖店和邮购在全国范围内销售。每种酱的价格大概在4美元左右,适用于特定的肉类,例如猪肉的猪油,牛肉的安格斯牛肉或鸡肉的鸟粪。 饿了,有人吗? 注意事项 给予您的客户将会珍视的怂恿。 给客户一支带有您的标志的笔,它可能会在垃圾桶中结束。把你的标志贴在不锈钢通勤杯或压力球上,你可以打赌你的客

如何在200美元以下在线获得您的业务
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如何在200美元以下在线获得您的业务

在所有可以开始的业务中,在线支付是最便宜的 - 也是最快的。为了帮助您从右手开始,您可以在30天内以低于200美元的价格在线获取您的业务并赚取利润。 1。使用Wordtracker查找人们已经想要购买的产品。 费用: $ 55。 78一个月 您需要做的第一件事是找到一个利基市场,并找到可以卖给他们的产品。 Wordtracker是一个关键词研究工具,可以让这一步变得尽可能简单。它向您展示了人们在搜索引擎中搜索的内容,以便您了解他们的需求,然后向他们展示解决方案。 (要了解如何进行关键字研究,请查看我的免费时事通讯中的这篇文章。) 一个月的Wordtracker会员资格应该会给你足够的时间来完成第一步。 2。选择一个域并设置您的主机帐户。 费用: $ 23。 94三个月 现在大多数托管公司都很便宜,当你注册时会给你一个域名。如果您有1&1的初学者帐户,您可以以23美元的价格获得三个月的托管。它将为您提供开始所需的一切。 3。使用NVU构建您的网站。 费用: 免费 虽然1and1。 com为您提供基本的网站构建器,您可能会决定需要更高级的HTML编辑功能来自定义您的网站。 如果你的预算很紧

学习曲线
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学习曲线

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 经过五年的教授准许特许经营者如何在现实世界的特许经营中取得成功,德克萨斯大学埃尔帕索分校(UTEP)的特许经营中心正在实践它所宣扬的内容。根据该中心的执行主任卡罗琳高夫,UTEP现在“特许经营特许经营中心”,并保持其原有计划。 该中心最初是为埃尔帕索地区正在寻找创业方法的人设计的。但是,压倒性的反应将这一独特的推广计划推向了高潮,特许经营中心正在寻求扩展到全球的大学。只要10,000美元,大学就可以在自己的校园里设立特许经营中心。 UTEP将为学校提供文学,软件和商业计划,并教导员工如何获得赞助商和志愿者。“我们已经在芬兰Jyväskylä大学建立了一个中心,”Gough说。 对UTEP特许经营计划感兴趣的人士应致电(915)747-5142注册参加将于10月14日至16日举行的下一次研讨会。 最新消息 美国历史最悠久的连锁餐厅概念,位于密歇根州法明顿希尔顿的A&W Restaurants Inc.

渴望成功
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渴望成功

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 当盐湖城Great Harvest Bread Co.加盟商Paul Maurer首次聘请Tom Cordova提供兼职帮助时,六个月后科尔多瓦也没有任何想法,他将运营他自己的Great Harvest面包店。科尔多瓦回忆说,最初被雇用来清洗毛勒的商店,做碗碟和烘烤松饼,“保罗和我真的碰到了,我们有很多共同点。”随着科尔多瓦的责任增加,毛雷尔对其员工的信任也增强了,两人最终签署了合作协议,在盐湖城开设第二个大收获地点。五年后,Cordova收购了Maurer的业务份额,现在拥有两个地点,去年赢得了100万美元。

开玩笑
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开玩笑

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 这些日子里到处都有关于Y一代的事情。你已经阅读了足够多关于这个新潮的小孩消费者的研究,知道他们是热门的新市场,而且你很高兴,因为你认为你有很好地掌握他们想要的东西。 但是,你呢?关于婴儿潮一代的儿童市场,你必须了解的一件事:这个群体,“回声热”,在不同的时代成长起来,因此需求非常不同。仅仅给他们一个芭比娃娃和一盒乐高玩具还不够,或者把它们放在一个穿着恐龙套装的男人面前。今天的孩子比这更复杂。他们宁愿上网或在线聊天,玩最新的任天堂64游戏,或者看最新的科幻动作片。“社会上有很多事情正在推动(市场),”Peter Sillsbee说, Roper Starch Worldwide的 Roper青少年报告 的高级项目总监。“今天的孩子正在单亲家庭或父母双方工作的家庭成长,在过去的25年里,两者的百分比实际上翻了一番“ 因此,孩子们现在对家庭购买有更大的影响力。由于他们自己忙碌的日程安排,父母依靠孩子参与决策过程。有了如此多的信息,他们的指尖,今天的典型孩子们也更了解市场上的产品,从服装到技术。 特许经营幸运的是,回声热潮正在创造无限机遇。毕竟,平

发明:下一代
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发明:下一代

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 几乎每个好主意都会随着时间的推移而发生变化。坐飞机。它起初是一个单人露天飞行器。但是逐渐发生的变化使得它在形式上更好更复杂。毫不奇怪,数千项专利已被授予飞机改进。随着时间的推移,飞机并不是唯一受益于改进的发明:根据休斯顿Gilbreth和Strozier的专利律师Mark Gilbreth的说法,今天授予的专利中有90%以上是改进专利。因此,如果您改进现有产品,就很有可能获得有关改进的专利。但是,在你提交专利申请之前,这里有一些你应该知道的重要信息。 通过测试 要获得改进专利,您的想法必须通过四项测试: 测试#1:您的想法是否具有专利性? 为了被认为是具有专利性的,该构思必须符合五个“法定”类别之一:过程,机器,制造,构成或其他四种之一的“新用途”。幸运的是,这些类别非常广泛,因此这部分测试很容易通过。没有通过第一次测试的少数想法包括自然法则和只使用心灵的过程,例如冥想。 测试#2:改进是否有用? 几乎总是可以为一项发明提出一个有用的目的。但是,如果您的改进被视为不道德,非法或不安全,美国专利商标局(PTO)可能会拒绝授予专利。例如,为了保

观察你的口碑
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观察你的口碑

您可能会想:由于我不是要求任何人转介我,所以口碑营销不是我需要关注的问题。如果我提供优质的产品或服务,并且我的客户服务达到标准,我自然会通过口碑获得更多客户。为什么要计划和策略?为什么要花所有额外的努力获得推荐?我每天都得到口碑,而且不会花费我任何时间或精力。 是的,你每天都得到口碑。它可能不是那种好人。您发送的信息可能不清楚或太模糊。它甚至可能是消极的。 “负?”你可能会问:“但是我有很多满意的顾客。” 虽然你有很多满意的顾客,但他们并不是最擅长说话的人。对于每个离开店铺的顾客而言,你可能有100个满意的顾客,但是猜猜谁的谈话声音最大且时间最长?那是一个苛刻的,不合理的顾客,他认为你是一个糟糕的裁缝,因为你不会去照顾她的咆哮,当她走到面包店旁边的时候,他就会打瞌睡(“不要去那个裁缝;他太无礼了对我来说。”)。或者是在整个一年的某一天进来的顾客,你必须提早关门才能进入紧急状态(“那家商店?为什么,它永远不会开放。”)。 否定的口碑有腿。在得克萨斯州进行的一项研究显示,平均不满意的顾客对11人的经验抱怨,而这11人又分别告诉其他5人。这是关于一次不愉快的商店之旅的66个或更多的恐怖故事。

额外的!额外!
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额外的!额外!

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 报摊让人联想到上班乘客在上班途中停下来一张纸。现在有一个简单的方法可以通过拥有自己的报摊专营权来成为这一传统的一部分。 Gateway Newstands出售各种阅读材料和冲动购买产品,如糖果棒和彩票,1983年开始在多伦多市中心开设一家专卖店。四年后,该公司进入了购物中心。“我们认为报摊业务有一个机会,因为没有人可以加盟它,”总部位于多伦多的公司总裁大卫高德曼说。 “我们与很多大型国家报摊竞争,因此我们很难先获得好的位置,”高盛说。显然,他们已经克服了这个问题 - 现在加拿大和美国的专营权已经超过300个。 - > 联系人源 Gateway Newstands, (800)942-5351,http:// www。 gatewaynewstands。 COM

平等访问
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平等访问

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» SBA与国际特许经营协会(IFA)最近达成了一项“谅解备忘录”,以促进少数民族,女性和退伍军人的特许经营权。他们一起还通过增加这些代表性不足群体的合格成员的贷款额,敦促贷款机构帮助特许经营融入经济困境。 为了让目标竞技场的潜在特许经营者走出这些大门,IFA(有SBA协助)正在通过其特许经营贸易代表团计划向双方进行教育。特许经营机会已经扩展到迈阿密寻求者;华盛顿特区;和北卡罗莱纳州的夏洛特。下一个代表团定于11月在纽约市。 地区教育会议是这种伙伴关系的另一个方面。在这里,潜在和现在的加盟商可以听到有关UFOCs,扩张,风险投资和国家计划等更复杂问题的答案。巴尔的摩将主办10月份即将举行的会议。 与城市联盟,全国有色人种协进会和全国黑人会计师协会等战略联盟应加强使命。史密斯说:“所有这些组织都在谈论少数族裔和女性对经济的依赖,特许经营确实能够提供这一点。” 联系人来源 国际特许经营协会 (202)628-8000,http: //万维网。特许经营权。有机

获得最后一笑
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获得最后一笑

这个故事出现在1999年9月号的 中。当46岁的安妮艾布拉姆斯和塞西莉亚雨果决定挑选他们成功的戏剧公关公司为西雅图的狗和猫爱好者开办一家专卖店时,他们所认识的每个人都认为他们已经失去了主意。尽管有这样的怀疑,第一个Bow Wow Meow Treatoria于1996年对一个热情的公众开放。它位于一栋改建房屋的一楼,艾布拉姆斯和雨果住在楼上的公寓里。从那时起,他们又增加了第二个零售店,还有一个他们制作新鲜宠物食品的商店。 显示你已经完成了作业。做好彻底的市场调研,制定稳健的商业计划。然后,当人们挑战你的想法时,你将有信心做出回应。 发现怀疑论者可以涉及的角度。 对艾布拉姆斯和雨果来说,父母的情感支持非常重要。虽然这两套产品都不能亲自认同高档宠物食品和产品的市场,但他们是一代人,能够理解在商店之上生活的概念 - 这就是艾布拉姆斯和雨果为获得父母的支持而建立联系的地方。虽然他们的朋友认为放弃PR业务转而选择专卖店是疯狂的,但大多数人可能至少与商店的概念有关,因为他们拥有宠物。最终,他们中的一些人甚至投资了商店。 期待一些关系被破坏。 任何新的商业冒险都是有风险的,而不寻常的冒险更是如此。你

先生。清洁
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先生。清洁

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 向帕特赫夫隆提起肮脏,丢弃的沙发,茶几或梳妆台,他的耳朵可能会振作起来。这家位于华盛顿的温哥华拥有两家Chem-Dry特许经营商,他在他的地毯和室内装潢清洁业务中发现了这些废品的用途,并为社区提供帮助。 Heffron的新技术人员通过清理丢弃的家具学习Chem-Dry技术,然后将其捐赠给受虐妇女和无家可归者的当地避难所。 Safechoice住房家具捐赠计划似乎特别有利于妇女,她们可以选择几件物品来装修新家园。 ”这些女性中有许多是在灾难性的情况下得到拯救的,“40岁的Heffron说,”他们可能没有花时间带上家具,我们为她们提供干净的家具所以他们可以重新开始。“ 去年,Heffron的商店销售额达352,000美元,但没有记录税收优惠或他帮助过的人数。他也不喜欢为启发一个类似的全系统计划Care To Be Clean在几个月前推出而感到荣幸。 联系人来源 Chem-Dry, http:// www。肯洁。 COM

并使其快速
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并使其快速

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 问题: 我会在我的公寓外运行一个办公室,需要一条高速电话线。电话公司告诉我,我需要进入商业区才能获得这些线路之一。是否有可能找到适合这种情况的住宅出租物业? Stephanie Lee 通过电子邮件 答案: 尽管在全国许多地区为家庭办公室配备高速电话线越来越普遍,但您的州可能有限制访问此类规定的规定服务。幸运的是,高速调制解调器连接有多种选择。诸如ISDN(综合业务数字网络)和ADSL(非对称数字用户线路)等标准选项取决于电话业务。 ISDN比ADSL更老,速度更慢,但它更便宜,更广泛。您也可以通过有线和卫星进入。有线调制解调器闪电般快速,而卫星接入带宽特别高。 以下是我们推荐的内容:再次联系您的电话公司,并要求与可以帮助您完成家庭办公或家庭商务电话服务的代表通话。专门讨论ISDN和ADSL。此外,请联系您的有线电视公司和您所在地区的卫星服务,了解他们提供的服务。采用最具成本效益的方法 - 拥有最大带宽和最快速度的方案,以满足您的预算。如果目前这些服务都不可用,他们很快就会 - 除非你住在一个非常偏远的地区。 Bill Me 如果我开始开单

管理坏印刷机
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管理坏印刷机

的关系。提出一种受过良好教育的平衡观点,即既不过分贬低也不赞美主体。提交虚假或偏见的文章并不是记者或媒体最关心的问题。 但是,您的公司可能会遇到不合时宜的文章。尽管糟糕的新闻报道通常不会像起初看起来那样糟糕,但它可能会损害您的业务声誉并影响与您的客户和业务联系人之间的关系。在这种情况下,可能需要采取措施。 评估处理负面新闻的选项时,需要考虑三种基本情景。每种情况都考虑到文章引起注意时可能出现的几个变量。虽然没有处理这种情况的公式,但保持专注的公司通常会处于最佳状态。 1。不采取行动。对于任何不良新闻的接受者来说,这种影响几乎不可避免地会比实际情况更糟。悲观的看法可能看起来像个人攻击,这会引发情绪反应。但保持冷静的头脑和遵循程序来最有效地处理这种情况尤其重要。 首先,退后一步,呼吸。然后问自己以下问题:情况真的很糟糕吗?这个消息肯定会影响销售或业务关系吗?您的目标受众是否知名并广泛阅读该刊物?这篇文章是否事实上不准确或过度偏见? 如果你对这些问题的回答不确定,那么最好的最初回应是保持稳定并继续监测情况。新闻周期不是很长,而且糟糕的新闻通常会随着时间的推移而逐渐消失。你能详细记得上周的新闻

家庭烹饪
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家庭烹饪

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 在撰写商业史时,会注意到披萨和特许经营合并在一起,相当于新娘之父的热情 - 在猎枪婚礼上。因此,这两个概念不可分割地结合在一起并继续产生突变,这些突变促使消费者对更多面团产生不可抑制的渴望。 显然,有空间。位于华盛顿的温哥华连锁店Papa Murphy's International Inc.一直在利用一种名为“带走和烘烤”的利基市场,并且有人正在为他们的比萨排队。爸爸墨菲的是两个前西海岸竞争者,墨菲的披萨和帕帕阿尔多的混合。根据总统Thomas Morell的说法,1995年的合并将Papa Aldo的营销精明与小墨菲比萨连锁店的食谱相结合。现在,Papa Murphy的Take N'烘焙比萨饼让顾客可以通过定制手工比萨饼来使用这些食谱,将装配线样式放在烤箱准备好的床单上,以便顾客可以在家烤制。 很多Papa Murphy的加盟商经营不止一个地点,Papa Murphy喜欢指出的一个事实。你自然可以推断加盟商是如此的开心,他们愿意再次投资。然而,其他的可能性是,从一个地点获得的收入不足以愉快地支持一个家庭,或者需要多个地点才能创造利润。

市场营销 - 好的措施
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市场营销 - 好的措施

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 所以你有一个网站,你有一些流量。下一步是什么?收集有关您的网站和访问者的统计数据,然后根据访问者的活动定制您的网站。 GlobalSCAPE是圣安东尼奥的一家软件开发商,依靠专有软件收集用于开发新产品的网站统计数据。 GlobalSCAPE最近开发了一个新程序,以满足用户下载MP3音频文件的需求。 要充分利用您的网站统计数据,请在您的服务器上安装一个程序,用于跟踪哪些人,你的交通的喧嚣和骚动。您可以监控从您网站上最常访问的网页到以您的方式发送流量的顶级引荐网站。尝试以下提示,以便将网站统计信息良好使用: 查找您网站中最受欢迎的网页。展开该内容并在您的主页上添加一个大链接。 通过查看哪些产品或服务产生最长的访问次数,找出哪些产品或服务产生最大兴趣。 分析转诊网站。旧金山网络营销公司e-Storm国际咨询公司的合伙人William Gaultier说,这可能会指出你的网络营销策略的弱点。“如果你的网站只从搜索引擎获得流量,通过参与新闻组或聊天室[推广你的网站],“他说。 找出哪些网站向您发送的用户最多。联系他们并建立关系。 设

All boxed up
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All boxed up

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 想一想小型企业顾问。请转至此处获取一套软件,该软件可与Microsoft Outlook中的联系人数据无缝集成,并帮助管理和开发客户关系。 Microsoft Office 2000 Small Business包含大量的功能。除了Microsoft Word 2000,Excel 2000和Publisher 2000之外,您还需要利用包含的Business Planner模块,该模块提供了许多可用于轻松制作业务和营销计划的友好模板。其他很酷的功能:Direct Mail Manger(用于经济高效的直邮活动)和Small Business Financial Manager(小企业财务管理器),这是一个功能强大的业务分析模块,可处理大量“假设”小型企业场景。 Microsoft Office 2000 Small Business 街道价格: $ 430 需要: Windows 95/98,20MB RAM,360MB硬盘空间 Microsoft Redmond,Washington (800)426-9400 htt

Leasin'Up
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Leasin'Up

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 你需要一台新电脑吗?你有几千美元躺在附近?没有?如果你在办公室的沙发底下看了一下,并且不能将它们拼凑在一起,那就考虑租赁作为一种选择。如果租赁的想法让人联想到穿着格子西服的汽车推销员的形象,那么你需要更多地走出去。 计算机制造商和零售商真的很想要你的小企业的业务。真。你不必接受我们的话。 IBM小型企业营销和个人系统集团项目总监Jani Byrne说:“许多公司已经意识到我们需要把大量的时间和精力集中在小型企业客户身上,这里有一个绝佳的机会,他们的需求与大型企业的需求大不相同。“这可以为您带来更快,更方便,更灵活的租赁选择。 一个很好的例子是,当你徘徊到当地的经销商时,你会发现IBM的SuccessLease,它是该公司新的小型企业计划的一部分(http:// www。ibm.

等不是,要不要
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等不是,要不要

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 感觉不动不是犯罪。拖延也不是。但是,如果你让一个伟大的商业想法死掉,那简直是因为你无法获得动力而感到遗憾。 不幸的是,这发生了很多。成千上万的想成为伟大的想法,灵感,甚至是大写字母,但仍然与耐克的老生常谈 - 他们只是不这样做。这些人可能是经常看热门新业务的人赚了数百万美元,在额头上拍拍自己,并哀叹道:“但是我在10年前就已经有了这个创业的想法!” 除了这些本应该成为商人之外,最常见的成功之处是什么? “真正的”只是简单地脱下他们的屁股,然后走了。当然,激励你自己并不容易。据全国演讲人协会主席专业演讲人Terry Paulson称,对于任何初创公司来说,最令人清醒的现实是发现没有激励灵丹妙药。这是好消息,坏消息是:“好消息是有很多[获得动机的方法],”保尔森说,“困难的部分是找到它们。” 更不用说维持它们。你的启动前阶段的另一个重要考虑:你现在种植的种子可能会在以后成长为动力杀手。例如,保尔森警告说,开创一家企业所需要的不切实际的形象通常会导致企业迅速失败,“许多公司设想通往成功的无缝过程,”保尔森说,“如果他们开始,他们会变得更好从实际的

企业营销 - 新手规则
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企业营销 - 新手规则

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» Steve Niewulis在纽约洋基队的小联盟中出场,之前他的肩袖受伤让他的职业生涯缩短。不想放弃棒球,32岁的Niewulis决定将他的棒球人才与一个聪明的想法结合起来,并创建一个自从他带到大联盟的企业。 当他在佛罗里达州的一个独立联盟打球时,Niewulis注意到他和其他球员在打球时无法保持双手干燥。这个问题激发了他的一个大想法:他将一个喷出汗水的松香包装在腕带上,这样玩家就可以用它来烘干球场间的蝙蝠手柄。 在不到两年的时间里,佛罗里达州劳德代尔堡的Niewulis公司,Tap It!已经售出了成千上万的他的产品单元,Just Tap It!腕带,零售价为12美元。 95,并被棒球运动员,篮球运动员,网球运动员,高尔夫球手甚至攀岩运动员使用。他成功的秘诀?寻找一个小型分销网络,让只有一条产品线的小公司获得成功。 Don Debelak(dondebelak @ uswest。net)是一位新业务营销顾问,他推出了20多年的新产品。他是 将您的产品推向市场的作者 (John Wiley&Sons,19.

里程最大
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里程最大

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 数十年前,它是绿色邮票。顾客用食品杂货,汽油,有时从水管工获得。一旦粘贴到书籍中,绿色邮票可以兑换为烤面包机,玻璃器皿,香烟打火机和艾森豪威尔和肯尼迪时代的所有其他东西。 今天,几乎没有人收集绿色邮票,但我们大多数人都有飞行里程堆积,在航空公司,酒店,汽车租赁公司赚取,有时甚至使用某些信用卡。为了最大限度地提高你的里程数并从累计总数中获得最大的回报,请继续阅读。 对节目进行评分 他们并非完全相同 - 一夫一妻制可以带来回报。拥有五家航空公司的账户,每家航空公司都有10,000英里,并且你有下蹲。在一个航空公司账户里有50,000英里,并且有一张免费的夏威夷门票。如何选择您的航空公司?我们的建议:查看WebFlyer频繁飞行程序的比较。 COM。 将他人使用 大约25,000英里可以兑换美国大陆的免费往返机票 - 但在高峰期(假期和夏季) ),您可能需要多达50,000英里才能赢得座位。频繁飞行座位的需求可能非常激烈 - 在你打算飞行六个月之前打电话是精明的政策,但是在前往欧洲旅行之前一年要做。 许多精明的旅行者发誓更好地使

飞行独奏
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飞行独奏

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 你有一切都会感到兴奋。你从摆脱了你的风格的工作中解脱出来。你梦想成为负责人,让事情按照你的速度和条件发生 - 现在你正在做! 那么你为什么感到失望? 隔离。在新业务的早期阶段,稳定的薪水和免费的办公用品并不是你在旧工作中只会错过的东西。你也会发现自己渴望在水冷却器上闲聊,与同事一起吃午饭,还有其他现成的机会,让你在旧工作中理所当然地进行人际交流。 但在你做任何事情之前(比如放弃并找到另一份工作),把自己拉到一起!意识到当谈到经历孤立时,你并不孤单。“[隔离]只是做一个人的一部分,”32岁的Jeffrey Tacca说。他是一名资深人士,开创了两家公司,对早期知道很多,往往是寂寞的,是一个初创公司的日子。“AtlanticWeb有限公司的创始人兼董事长说:”走出去,开始自己的事情,意味着你会独立自主,至少在一段时间内。“ com),一家帮助企业创建和执行其互联网战略的亚特兰大公司,以及RememberIt。 com,这是一家利用互联网提醒用户重要事件的企业。 你也可以克服隔离,实现你的商业梦想。这里有六个提示: 1。离开办公

商业 - 公平贸易
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商业 - 公平贸易

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 29岁的布赖恩斯卡达莫尔不介意连他的朋友都告诉他,他有一家快乐的公司。他的业务是1-800-GOT-JUNK? ,在不列颠哥伦比亚省的温哥华,拖着那些正在移动的人留下 - 以一个价格。 所有这些卡车中的垃圾都加起来:Scudamore预计会做1美元。今年销售800万美元。其中60,000美元将是易货贸易,这是做生意的最古老的形式,但带有现代风格。 Scudamore属于加拿大最大的商业易货交易机构易货商业交易所(Barter Business Exchange),作为任何成员所需的交易所。而不是传统的易货贸易,这需要每个企业都想要另一个企业,成员像银行一样使用交易所。他们以组织内存入的“交易美元”支付,并且可以在他们自己的帐户上写任何他们想要的支票。 但是易货贸易的优势远远超出了现金替代:”你获得的生意你可能没有,因为[会员]特意找你,因为你在交易所,“Scudamore解释说。 如果易货贸易如此伟大,为什么不每个人都这么做?“即使是聪明的人也会有一种心理障碍,”Maini声称,“他们不明白易货贸易可以节省现金并且可以填补

业务 - 为什么要买?
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业务 - 为什么要买?

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 本月Y2K模型车加速进入展厅,引发一个亟待解决的问题:您是否应该购买或租赁您的商务车?租赁可能是更实惠的途径,但它在租赁期结束时没有任何东西。税务影响可能有助于您确定哪种替代方案最好。 如果您购买汽车并将其用于商业用途,则可以通过年折旧收回其部分成本。但是,金额取决于使用的折旧方法,汽车的成本,投入使用的年份和业务总里程的百分比。对于使用时间超过一半时间的汽车,替代常用扣除(修改后的加速成本回收系统,即MACRS)是根据内部收入代码(第179节),在第一年取代折旧到美国注册会计师协会(AICPA)。美国注册会计师协会指出,任何未通过第一年支出收回的车辆费用部分都可以通过在随后几年扣除折旧收回。 这两种方法都将第一年的新车扣除额限制在3美元以下,如果车辆在公司外使用,则扣除160美元。例如,如果60%的时间用于商业用途,则最高扣除额为3,160或1,896美元的60%。 另一方面,租赁可让您扣除您的部分费用租赁付款加上归属于业务的其他经营成本。也就是说,如果汽车在90%的时间内用于生意,您可以注销90%的付款。不过,美国注册

如何成为一名主网络工程师
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如何成为一名主网络工程师

由投资组合带给你。 Com 您的在线Rolodex有多大? 高级管理人员越来越多地使用Facebook和LinkedInto等网络站点来建立业务联系和招募客户,从而模糊了社交和企业网络之间的界限。 有些人可能在这些网站的网络中有数十人或数百人。然后是超级连接器,他们的网络中有成千上万的人。 SilkRoad Technology的首席执行官安德鲁菲利普斯基(Andrew Filipowski)就是这样一种超级连接器;用他的话来说,当谈到LinkedIn的邀请时,他就是一个“接受贱民”。他是LinkedIn领域中第二大关联人员,拥有24,657名联系人。他也是Facebook会员。 然而,网络并不是Filipowski 2003年加入LinkedIn的主要动机。 Filipowski说:“我想尽我所能了解社交网络 - 它的细微差别,它的优缺点,”他的北卡罗来纳州温斯顿 - 塞勒姆,公司创造人力资源和员工软件“我认为这样我就能够更好地适应并为我自己的产品融入创意,我将LinkedIn和现在的Facebook视为一种类固醇的冷饮体验。” ! - 2 - > 超级连接者之王是加州招聘人员Ron

梦幻之旅
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梦幻之旅

由投资组合带给你。 Com在一个温暖的六月的早晨,保罗·莱文正坐在他纽约办公室的一把皮革俱乐部椅子上,采访客户关于他的目标。莱文身穿紧身短袖衬衫;整齐的短裤;和一个专注的外观。他用万宝龙星际行者记笔记。在他的右手腕上是一款优雅的Officine Panerai计时码表。 但他并没有与客户谈论股票,房地产甚至心理问题。莱文是一名自行车修理工。 他是Signature Cycles的老板,这是一家精品自行车零售商,在纽约纽约市和中央谷地都有分店。这不是那种你只是走进去的自行车店,挑出一个模型,然后把它推出去。在Signature,自行车像博物馆的雕塑一样展现出来,2500平方英尺的工作室大部分都是自定义装配工可能为自行车建造合作伙伴生产的样品。今年,Signature将只销售约200辆定制自行车,但销售额将达到近200万美元。典型的自行车将花费超过8,000美元。 2006年,美国连续第二年销售的自行车数量超过了18辆汽车和轻型卡车的数量。根据全美自行车协会的数据,200万辆汽车的销量为1650万辆。由于兰斯阿姆斯特朗的相关宣传,定制产品的普遍兴起以及消费者越来越认识到,即使一次性自行车花

你不可以......
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你不可以......

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 今天的商业形象就是一切。它不仅使您的公司与众不同,而且还创造了信任并建立了您的品牌。一个网站也不例外。制作设计不佳的打印机就像使用喷墨打印机打印出贵公司的小册子。因此,如果您网站的流量最近已经放缓,可能问题就像忘记为什么您首先有一个网站一样基本。 第1号诫命: 不可埋葬或消除电话号码和蜗牛邮件地址。 结果: 用户感到沮丧和点击其他地方,很大程度上取决于您的竞争对手的喜悦。尽管最近有网络传言称传统的联系信息“不在”,使得潜在客户难以联系到你,这是自我挫败。没有人会在报纸上看到一个完整的广告,然后以微小的类型在页面底部的某个地方埋下联系电话号码,或者更糟糕的是,故意排除联系号码。 非营利性贸易协会世界组织网站管理员(WOW)的创始人兼主席Bill Cullifer建议:“无论您希望人们通过[收费电话]联系您,免费]号码,仅限语音邮件,邮政信箱或街道地址,方便他们使用,并保持每个网页上的[联系信息]一致。“一种方法是在每页底部张贴联系电话以及版权声明;另一种方法是使用可点击的按钮,例如“联系我们”。 第二条命令: 不应该添加太多

在企业面临比以往任何时候都更危机的时代,危机对商业有利
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在企业面临比以往任何时候都更危机的时代,危机对商业有利

由投资组合带给你。当休伦咨询收购Wellspring Partners,一家帮助医疗保健行业公司管理危机局势的公司Wellspring Partners,在1月份以6,500万美元的价格收购了这家公司。或者一系列他们,更准确。 收购后几个月,休伦首席财务官Gary Burge仍然乐观:“我们认为在未来5到10年内,医疗保健方面的情况只会越来越严峻,各种各样的问题隐隐在此。 “ 这项业务已经发展壮大:芝加哥的转机管理协会称其会员人数从去年的5,674人增至去年底的7,683人。 休伦的形成本身就是逆境变为优势的练习。在2002年3月的一个周四晚上,安徒生咨询公司Dan Broadhurst和Gary Holdren了解到,他们的公司被联邦大陪审团起诉阻挠与安然公司倒闭有关的司法罪。到周日,双方已经筹集资金推出休伦。不久之后,Broadhurst和Holdren聘请了200名其他前安徒生员工,并开始处理联合航空公司和西北航空公司的危机任务,两家公司都面临破产。休伦协助报告要求和财务分析等。 “我们为安徒生提供了他们现有的报酬,合作伙伴以现金补偿的方式进行了减薪,”布罗德赫斯特说,“当时的确

笑 -
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笑 -

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 当玛莎蒙托亚是一个住在哥伦比亚麦德林的孩子时,她已经知道她长大后想做什么:她梦想发布自己的漫画。 (她知道这意味着每天都要演示一种新的场景。)“我从来没有兴趣去做别的事情,”蒙托亚说,现在36岁。她的学位,并于1986年搬到南加利福尼亚州。但一旦在美国的土地上,蒙托亚头脑深入研究她的梦想业务。在担任高中图书管理员时,她广泛阅读沃尔特迪斯尼,好莱坞,许可和销售等主题。 一次持续的电话活动得到了回报:一年之内,“洛斯基托斯”号正在美国的185家西班牙语报纸上刊登。但蒙托亚并没有停留在那里。她让美国邮政局和美国银行购买了一些她为西班牙语客户的孩子创作的彩图。不久之后(在她的“洛斯基斯”角色中,英语和西班牙语都有所帮助),蒙托亚为国家农场保险和美国农业部等大客户提供双语客户信息表。 阿尔伯克基新闻 和加利福尼亚州奥兰治县注册 在内的英文日报也开始登录以携带跳闸。 今天,“Los Kitos”角色在全国各地的沃尔玛商店里销售鞋子,还有在西尔斯出售的T恤和帽子。与狮门娱乐的交易将在明年推出动画电视连续剧。 “我学到了两件有关卡通艺术的

太靠近了舒适度?
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太靠近了舒适度?

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» “他们总是说与朋友开展业务很危险 - 就像与朋友一起生活是危险的,”兰斯布朗笑道。但布朗和他的生意伙伴/朋友/室友埃迪勒曼尽可能地反对传统建议,为他们的互联网公司PeoplesForum创建一个田园诗般的农村家庭办公室。 COM。 足以前往硅谷参加投资者会议,但离非业务分散很远,他们在加利福尼亚州内华达山城的位置给商业伙伴提供了强度(阅读:18-他们觉得他们需要实现他们的商业梦想。当然,在同一个空间里放肆和工作可以为他们节省宝贵的租金。但是,共享一个家庭办公室的所有这些积极方面必须有一个转折点,而对于布朗和勒曼来说,它处于业务合作伙伴,室友和朋友之间复杂关系的微妙混合之中。 作者Azriela Jaffe在研究她的书时,与几位商业合作伙伴/室友谈话。 让我们一起成长为商业:成功商业合作的八大秘诀 (AvonBooks,$ 12.

保持冷静
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保持冷静

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 在街上卖东西,从购物袋或从汽车后备箱出来的麻烦是,当下雨时,你会变得非常潮湿。 但谁在乎?戴蒙德约翰不再需要一把雨伞。几年前,他和他的朋友(卡尔布朗,J.亚历山大马丁和基思佩林)在大街上和小巷里,出售他们为任何纽约人设计的服装,他们可以找到。“这是出于必要......为了使每天的钱“,约翰说,现在29岁。”过了一段时间,我们开始喜欢我们正在做的事情。“ 批次 的配额。今天,FUBU价值超过2亿美元。 当然,青少年拥有这个世界。他们只是让我们其他人住在这里。“青少年消费者不仅决定着城市文化,还决定流行文化和流行趋势,”纽约市Icon Lifestyle Marketing广告和市场营销副总裁Sam Brown说。帮助像Hugo Boss Fragrances这样的公司以年轻的非洲裔美国人为目标。 更重要的是,青少年决定哪些公司具有街道信誉。谁拥有街头信誉可以共同拥有这个世界。 你可能想要街头信誉。你可以品尝它。然而你可能不知道你所属的街道是什么。“你想把你的产品卖给谁?”奇迹约翰“,街道有几个不同的方面,街道有滑板,街道有冲

速度怪胎
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速度怪胎

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 一点科学课的时间:时间,空间和质量是宇宙的基本维度。你的企业是宇宙的一部分。因此,时间,空间和质量是您业务的基本维度。 好的,你不会在这方面进行测试 - 至少不会有多项选择题或散文问题。但是,你的客户会在每一刻都在测试你的业务,斯坦戴维斯说,与克里斯托弗迈耶上述理论的提供者。他们是 Blur:互联经济变革的速度 (华纳书籍,$ 14,212-522-7200)的合着者。 为了跟上客户的步伐,您的业务必须成为这一模糊的一部分。速度:“你的价格实时变化意味着什么?”对于连接:“一旦你将许多愚蠢的东西连接到智能系统,它会改变你的业务方式。”戴维斯的例子:如果苏打自动售货机“知道”外面的温度是什么,它可能会改变苏打水的价格 - 在100度时提高价格,在50度时降低价格。对于“无论如何”:“产品的改进已经从硬件迁移到软件,从有形到无形。”这意味着客户将不需要为较新型号的旧产品进行交易,而需要升级。 那么如何通过模糊理解来了解客户需求以及满足这些需求?戴维斯提供以下建议: 任何事物,任何时间,任何地点: 模糊世界中的商业需要持续可用性

扫描Tastic!
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扫描Tastic!

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 欢迎来到“Wise Buys”的Scan-A-Rama版本。这里有一个世界各地的平板,单张纸,便携式和专业生产扫描仪,价格从不到100美元到数万美元不等。我们将为SOHO(小型办公室/家庭办公室)市场探索低价到中档的彩色扫描仪,并将一台独立的扫描设备投入使用,以增添汤味。 抬头:两个规格可以查看包括分辨率和颜色深度。我们列出的解决方案都是硬件解决方案,这意味着扫描仪的实际分辨率不需要软件增强。如果您需要高质量,流畅的图像,您需要具有更高分辨率的扫描仪,如Epson Expression 800 Executive。 (请记住,那些高分辨率的图像文件会比你说的“Windows 2000”更快地占用磁盘空间。)至于颜色深度,扫描仪可以看到的位数越多,图像质量就越高。所有这些扫描仪都至少具有30位颜色深度,这可以转化为数十亿种颜色。 如果您打算扫描文本文档,则需要有能力的光学字符识别(OCR)软件。 OCR程序将单词的扫描图像转换为实际可编辑的文本文档。这些程序的准确度可能因所扫描字体的类型或文档背景的颜色而异。尽管如此,它比手

获得在比赛
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获得在比赛

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 他在球场上运球,假走了一程,然后开车穿过车道扣篮。人群狂野......但你只是微笑,而分红的愿景在你脑海中跳舞。 你是代理吗?体育特许经营者?一位广告主管?不,你是利用新的热门投资协议的人之一:证券化债券。 “这些债券的投资者(目前只有保险公司这样的机构实体)获得的回报高于国债,而且他们是单一的A级债券,”普尔曼说,他为鲍伊和鲍伊等艺人发行的债券詹姆斯布朗。 通缉... 高科技期货的低科技 寻找资金,但没有高科技证书,这么多风险投资家需要这些日子?现在,低技术和非技术公司的所有者可以获得资金并帮助利用电子商务的力量。 华盛顿州风险投资基金Entrex Equity Partners旨在填补寻求25万美元至100万美元的公司的投资缺口。“我们正在寻找低技术和无科技公司已经经历了种子资金水平,有[已证明]的概念,并且可能无法从风险资本家手中筹集资金,“与Rourke O'Brien创建基金的科林华莱士说。 双方正在寻找他们可以通过互联网进行业务培训的公司。 “我们有兴趣采用传统的实体方法,并采用不同的方式来寻找使用电子商务和互联网策略的客户,”

深度冻结
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深度冻结

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» Clarence Birdseye在60多年前第一次概念化预包装冷冻食品时一定知道自己在做什么。不知何故,那个萌芽的人,当时为他的几个冷冰冰的想法申请专利,提到了美国人喜欢家常餐的事实 - 但他们也喜欢在微波炉中爆出东西,在晚餐时“服务“。是的,即使在微波炉成为第二大自然之前,Birdseye磨砂食品公司也注定要成功。 “什么驱动冷冻食品的销售是新产品的推出,”全国餐饮协会总裁兼首席执行官Steven C. Anderson说,“很多销售来自大公司,但也有很多来自s谁有一个很好的利基产品。“ “利基” - 对抗冷冻食品巨头的最大武器 - 在这里是关键。例如,考虑一下Fran's Healthy Helpings的健康儿童菜肴,Amy's Kitchen Inc.

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退出行

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 当员工退出或被解雇时,您是否有机会了解如何让您的业务变得更强大和更健康?你是如果你不进行离职面谈。就业前面试,离职面谈的另一面并不是要求工人自我介绍,而是专注于您的业务。 这可以做什么?纽约市的一位就业律师, Getting Fired (华纳图书)的作者Steven Mitchell Sack说,“从雇主的角度来看,离职面谈非常重要,他们可能是一个有价值的工具。你需要一个战略,让他们为你工作。“ Robert McGarvey撰写了一些国家出版物的商业,心理学和管理主题。要通过您的问题或意见联系他,请发送电子邮件至rjmcgarvey @ aol。 COM 寻找“好”再见 许多大公司都会采用退出面试。早在1994年,职业介绍所Robert Half International就调查了来自全国一些大公司的150位高管,其中94%的人表示离职面谈可以提供有用的信息。惊人的76%表示,这些访谈收集的信息可用于改进部门运营或公司政策。 退出面试最简单的形式是与离职员工的私人会话。部分原因是由于家务原因 - 收集任何钥匙或证件徽章,以及解释什么(如

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意思是什么?

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 科罗拉多州的双胞胎姐妹Karen Sutton和Kimberly Hinton想成为商业航空公司的飞行员。但是当他们申请与联合航空公司的飞行员职位​​时,这对双胞胎除了一个满足所有基本工作要求:两者都严重近视。虽然每个人都借助眼镜获得了20/20的视力,但United仍然拒绝聘用他们。根据航空公司的决定,姐妹们根据美国残疾人法案(ADA)提起诉讼,该法禁止歧视残疾人。但他们真的残疾吗? 那么这对于s意味着什么?这些决定可能会让雇主们对涉嫌歧视的诉讼更加容易。 在萨顿案中,姐妹们提出了两个论点。首先,他们认为,虽然其他方面有资格获得这项工作,但由于他们的视力,他们实际上是残疾人,所以雇主有义务依法提供合理的住宿。其次,他们认为他们被认为是残疾人,根据ADA,他们被认为是残疾人的保护。 但双胞胎是否因为“被视为”残疾而否认就业?姐妹们认为,航空公司的愿景要求是基于神话和刻板印象,而且它错误地认为它们严重限制于工作的主要生活活动。法院不同意,指出妇女只能从一种类型的工作中解脱出来,所以雇主没有按照其对陈规定型观念的信念行事。 ADA允许雇主比其他

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讨价还价101

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 谈判是我的法学院室友最喜欢的运动。当他开始讨价还价时,他是我的第一教练,我记得他给我的第一课:“记住,马克,你不需要它,你不需要它,你已经有了,而且他们已经坏了!“ 当你第一次坐下来谈论火鸡时,这里有四条强大的战术: 放上你最好的扑克脸。 最终,成功的谈判涉及许多事情:准备,毅力,外交和创造力,仅举几例。但是当你打开时,主要是关于一件事:态度。 出现 的人至少要得到最多。精明的谈判人员知道,在交易开始时你可以犯的最大错误之一是看起来过于热切,过于热情或者绝望。你会让自己敞开心扉来吸引人。 相反,看起来犹豫,犹豫不决或有点无聊。如果你不是,假装。这会降低你的对手的期望,削弱他们的决心,迫使他们考虑他们希望避免的让步。你会尽快讨论价格和条款。但在你做之前,让一点反向心理学让另一方更接近你真正想要的交易。 之后.

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5个新地方做广告

制作新东西需要很多努力,特别是在广告方面。这个世界从来没有像营销标志,信息,图像和品牌一样饱和。他们在拿着早餐咖啡的杯子上,车上的收音机,火车车厢的墙壁上,甚至午餐时间的餐厅菜单上。 当美国人对传统媒体变得不敏感时,营销人员正在寻找新的地方来吸引他们的注意力。新的广告领域与旧的广泛不同 - 从员工制服的广告板到飞机托盘桌上的层压制品 - 这意味着小型创业公司和民族品牌都有机会。 这里有五个最新的地方来推销您的品牌,服务或产品。 1。天空中的托盘桌 想象一下,有几个小时的消费者的关注。这只是你的广告和他们的眼睛;他们不能离开,他们不能使用他们的电话。他们可以使用他们的电脑,但这可能会让他们的眼睛回到您的广告。 广告终于以比机上电视节目或杂志更加面对面的方式击中飞机。位于纽约的品牌连接SkyMedia已与美国西部和美国航空公司签订合同,将层压广告放在航空托盘桌上。 Brand Connections的首席执行官布莱恩·马丁说:“这是一个反杂乱的东西,它纯粹是俘虏。”他表示,广告空间非常适合高票价品牌。 2。员工制服(不是你自己的) 调酒师可以对人们选择喝什么有很大的影响力。一个时尚俱乐部的

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我如何建立客户融洽关系?

这总是一个窘境:你如何在正确的轨道上与潜在客户进行对话? 当然,首先要建立初步的融洽关系。感谢前台的任命并采用联系声明。然后用这个问题开始一个潜在客户的第一个销售电话:“出于好奇,你为什么同意这个约会?为什么你花时间看我?”大多数时候,潜在买家会回应描述他们的试炼,烦恼和磨难。他们会告诉你他们为什么寻求解决方案 - 完美的设置。现在你有机会深入钻研,发现潜在客户的实际需求。这些信息将帮助您将您的产品或服务定位为潜在客户的最佳解决方案。 当然,要小心,不要提出可能被认为粗鲁,侵入或有问题的问题。例如,许多专业销售人员喜欢问:“你想在你的业务中完成什么?” 听起来天真无邪,但研究表明,在销售电话的早期阶段,这种质疑会引发负面响应。你可以成功地问这种类型的问题,但只有在你建立了更大程度的信任和关系后。如果你在比赛中过早提问,你可能会得到答案,但不一定是真实答案。 另一个常见的错误是询问潜在客户是否满意他们的销售。没有人完全满意他们的销售,并且是或否的问题关闭对话。相反,这样定位:“根据你的经验,你可以采取什么行动来增加你的销售额?”这个问题不仅仅是评判性的,而且也是开放式的,邀请潜在客户分享

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小企业技术的未来

我不是那些预测未来的研究的狂热粉丝,但我确实尊重那些尝试。他们的工作是观察过去,分析现状并开展调查以洞察未来。基于所有这些信息,研究人员试图为即将发生的事情提供路线图。在这种情况下,Intuit与未来研究所合作,发现明天成功的小企业主将比现在更加依赖技术。他们将更多地通过移动世界,以今天想象中的方式与客户建立联系,并模糊虚拟世界和物理世界之间的界限。这些发现是“小企业未来的报告:技术趋势和小型企业”的一部分,这是“小企业未来”系列三部分的第二部分。 在我们的私人生活中发生了什么事。我的孩子从出生开始就沉浸在技术文化中。我的女儿,作为一个幼儿,正在玩我的PDA。我儿子的娱乐节目在线观看NFL视频片段,他拥有自己的足球博客。另一方面,我在80年代成长起来,那时计算机仍然被认为是并非每个人都拥有的特殊工具,DOS的Word Perfect是卫冕冠军。 1。“在我的时间,按照我的条件” - 在一个互联世界中,小企业主将拥有在经营业务方面更具灵活性。 2。全球,本地,虚拟 - 网络的发展将推动小型企业的形成,运营和创新,特别是随着技术变得更便宜,社交网络和虚拟世界变得更加流行。 3。从“推”到“

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口味测试

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 当Dan Murphy和Brian Scoggins第一次开始制作自己的烧烤酱时,他们的产品真是让人满意。“每个人都一直告诉我们,我们有世界上最棒的烧烤酱,我们应该做点什么,” “墨菲说,”十四年前,我们做到了。“ 现在加利福尼亚州赛普拉斯的Johnny D's Barbeque Co.的共同拥有者拥有更多的观众 - 而且竞争更激烈。 “我们的产品非常不同,”Murphy解释说,他希望今年的总收入达到60万美元,“你只需要与他们一起烧烤,这样人们就可以了解我们的一切。” 现在,您可以在全国各地举办烧烤比赛,特别活动和慈善活动。 5月,他们甚至徒步到英格兰参加烧烤和蓝调节。 通常,品尝者会当场购买腌泡汁和酱汁,但Johnny D's还通过美食杂货店,肉店,烧烤专卖店和邮购在全国范围内销售。每种酱的价格大概在4美元左右,适用于特定的肉类,例如猪肉的猪油,牛肉的安格斯牛肉或鸡肉的鸟粪。 饿了,有人吗? 注意事项 给予您的客户将会珍视的怂恿。 给客户一支带有您的标志的笔,它可能会在垃圾桶中结束。把你的标志贴在不锈钢通勤杯或压力球上,你可以打赌你的客

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如何在200美元以下在线获得您的业务

在所有可以开始的业务中,在线支付是最便宜的 - 也是最快的。为了帮助您从右手开始,您可以在30天内以低于200美元的价格在线获取您的业务并赚取利润。 1。使用Wordtracker查找人们已经想要购买的产品。 费用: $ 55。 78一个月 您需要做的第一件事是找到一个利基市场,并找到可以卖给他们的产品。 Wordtracker是一个关键词研究工具,可以让这一步变得尽可能简单。它向您展示了人们在搜索引擎中搜索的内容,以便您了解他们的需求,然后向他们展示解决方案。 (要了解如何进行关键字研究,请查看我的免费时事通讯中的这篇文章。) 一个月的Wordtracker会员资格应该会给你足够的时间来完成第一步。 2。选择一个域并设置您的主机帐户。 费用: $ 23。 94三个月 现在大多数托管公司都很便宜,当你注册时会给你一个域名。如果您有1&1的初学者帐户,您可以以23美元的价格获得三个月的托管。它将为您提供开始所需的一切。 3。使用NVU构建您的网站。 费用: 免费 虽然1and1。 com为您提供基本的网站构建器,您可能会决定需要更高级的HTML编辑功能来自定义您的网站。 如果你的预算很紧

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学习曲线

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 经过五年的教授准许特许经营者如何在现实世界的特许经营中取得成功,德克萨斯大学埃尔帕索分校(UTEP)的特许经营中心正在实践它所宣扬的内容。根据该中心的执行主任卡罗琳高夫,UTEP现在“特许经营特许经营中心”,并保持其原有计划。 该中心最初是为埃尔帕索地区正在寻找创业方法的人设计的。但是,压倒性的反应将这一独特的推广计划推向了高潮,特许经营中心正在寻求扩展到全球的大学。只要10,000美元,大学就可以在自己的校园里设立特许经营中心。 UTEP将为学校提供文学,软件和商业计划,并教导员工如何获得赞助商和志愿者。“我们已经在芬兰Jyväskylä大学建立了一个中心,”Gough说。 对UTEP特许经营计划感兴趣的人士应致电(915)747-5142注册参加将于10月14日至16日举行的下一次研讨会。 最新消息 美国历史最悠久的连锁餐厅概念,位于密歇根州法明顿希尔顿的A&W Restaurants Inc.

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渴望成功

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 当盐湖城Great Harvest Bread Co.加盟商Paul Maurer首次聘请Tom Cordova提供兼职帮助时,六个月后科尔多瓦也没有任何想法,他将运营他自己的Great Harvest面包店。科尔多瓦回忆说,最初被雇用来清洗毛勒的商店,做碗碟和烘烤松饼,“保罗和我真的碰到了,我们有很多共同点。”随着科尔多瓦的责任增加,毛雷尔对其员工的信任也增强了,两人最终签署了合作协议,在盐湖城开设第二个大收获地点。五年后,Cordova收购了Maurer的业务份额,现在拥有两个地点,去年赢得了100万美元。

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开玩笑

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 这些日子里到处都有关于Y一代的事情。你已经阅读了足够多关于这个新潮的小孩消费者的研究,知道他们是热门的新市场,而且你很高兴,因为你认为你有很好地掌握他们想要的东西。 但是,你呢?关于婴儿潮一代的儿童市场,你必须了解的一件事:这个群体,“回声热”,在不同的时代成长起来,因此需求非常不同。仅仅给他们一个芭比娃娃和一盒乐高玩具还不够,或者把它们放在一个穿着恐龙套装的男人面前。今天的孩子比这更复杂。他们宁愿上网或在线聊天,玩最新的任天堂64游戏,或者看最新的科幻动作片。“社会上有很多事情正在推动(市场),”Peter Sillsbee说, Roper Starch Worldwide的 Roper青少年报告 的高级项目总监。“今天的孩子正在单亲家庭或父母双方工作的家庭成长,在过去的25年里,两者的百分比实际上翻了一番“ 因此,孩子们现在对家庭购买有更大的影响力。由于他们自己忙碌的日程安排,父母依靠孩子参与决策过程。有了如此多的信息,他们的指尖,今天的典型孩子们也更了解市场上的产品,从服装到技术。 特许经营幸运的是,回声热潮正在创造无限机遇。毕竟,平

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发明:下一代

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 几乎每个好主意都会随着时间的推移而发生变化。坐飞机。它起初是一个单人露天飞行器。但是逐渐发生的变化使得它在形式上更好更复杂。毫不奇怪,数千项专利已被授予飞机改进。随着时间的推移,飞机并不是唯一受益于改进的发明:根据休斯顿Gilbreth和Strozier的专利律师Mark Gilbreth的说法,今天授予的专利中有90%以上是改进专利。因此,如果您改进现有产品,就很有可能获得有关改进的专利。但是,在你提交专利申请之前,这里有一些你应该知道的重要信息。 通过测试 要获得改进专利,您的想法必须通过四项测试: 测试#1:您的想法是否具有专利性? 为了被认为是具有专利性的,该构思必须符合五个“法定”类别之一:过程,机器,制造,构成或其他四种之一的“新用途”。幸运的是,这些类别非常广泛,因此这部分测试很容易通过。没有通过第一次测试的少数想法包括自然法则和只使用心灵的过程,例如冥想。 测试#2:改进是否有用? 几乎总是可以为一项发明提出一个有用的目的。但是,如果您的改进被视为不道德,非法或不安全,美国专利商标局(PTO)可能会拒绝授予专利。例如,为了保

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观察你的口碑

您可能会想:由于我不是要求任何人转介我,所以口碑营销不是我需要关注的问题。如果我提供优质的产品或服务,并且我的客户服务达到标准,我自然会通过口碑获得更多客户。为什么要计划和策略?为什么要花所有额外的努力获得推荐?我每天都得到口碑,而且不会花费我任何时间或精力。 是的,你每天都得到口碑。它可能不是那种好人。您发送的信息可能不清楚或太模糊。它甚至可能是消极的。 “负?”你可能会问:“但是我有很多满意的顾客。” 虽然你有很多满意的顾客,但他们并不是最擅长说话的人。对于每个离开店铺的顾客而言,你可能有100个满意的顾客,但是猜猜谁的谈话声音最大且时间最长?那是一个苛刻的,不合理的顾客,他认为你是一个糟糕的裁缝,因为你不会去照顾她的咆哮,当她走到面包店旁边的时候,他就会打瞌睡(“不要去那个裁缝;他太无礼了对我来说。”)。或者是在整个一年的某一天进来的顾客,你必须提早关门才能进入紧急状态(“那家商店?为什么,它永远不会开放。”)。 否定的口碑有腿。在得克萨斯州进行的一项研究显示,平均不满意的顾客对11人的经验抱怨,而这11人又分别告诉其他5人。这是关于一次不愉快的商店之旅的66个或更多的恐怖故事。

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额外的!额外!

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 报摊让人联想到上班乘客在上班途中停下来一张纸。现在有一个简单的方法可以通过拥有自己的报摊专营权来成为这一传统的一部分。 Gateway Newstands出售各种阅读材料和冲动购买产品,如糖果棒和彩票,1983年开始在多伦多市中心开设一家专卖店。四年后,该公司进入了购物中心。“我们认为报摊业务有一个机会,因为没有人可以加盟它,”总部位于多伦多的公司总裁大卫高德曼说。 “我们与很多大型国家报摊竞争,因此我们很难先获得好的位置,”高盛说。显然,他们已经克服了这个问题 - 现在加拿大和美国的专营权已经超过300个。 - > 联系人源 Gateway Newstands, (800)942-5351,http:// www。 gatewaynewstands。 COM

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平等访问

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» SBA与国际特许经营协会(IFA)最近达成了一项“谅解备忘录”,以促进少数民族,女性和退伍军人的特许经营权。他们一起还通过增加这些代表性不足群体的合格成员的贷款额,敦促贷款机构帮助特许经营融入经济困境。 为了让目标竞技场的潜在特许经营者走出这些大门,IFA(有SBA协助)正在通过其特许经营贸易代表团计划向双方进行教育。特许经营机会已经扩展到迈阿密寻求者;华盛顿特区;和北卡罗莱纳州的夏洛特。下一个代表团定于11月在纽约市。 地区教育会议是这种伙伴关系的另一个方面。在这里,潜在和现在的加盟商可以听到有关UFOCs,扩张,风险投资和国家计划等更复杂问题的答案。巴尔的摩将主办10月份即将举行的会议。 与城市联盟,全国有色人种协进会和全国黑人会计师协会等战略联盟应加强使命。史密斯说:“所有这些组织都在谈论少数族裔和女性对经济的依赖,特许经营确实能够提供这一点。” 联系人来源 国际特许经营协会 (202)628-8000,http: //万维网。特许经营权。有机

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获得最后一笑

这个故事出现在1999年9月号的 中。当46岁的安妮艾布拉姆斯和塞西莉亚雨果决定挑选他们成功的戏剧公关公司为西雅图的狗和猫爱好者开办一家专卖店时,他们所认识的每个人都认为他们已经失去了主意。尽管有这样的怀疑,第一个Bow Wow Meow Treatoria于1996年对一个热情的公众开放。它位于一栋改建房屋的一楼,艾布拉姆斯和雨果住在楼上的公寓里。从那时起,他们又增加了第二个零售店,还有一个他们制作新鲜宠物食品的商店。 显示你已经完成了作业。做好彻底的市场调研,制定稳健的商业计划。然后,当人们挑战你的想法时,你将有信心做出回应。 发现怀疑论者可以涉及的角度。 对艾布拉姆斯和雨果来说,父母的情感支持非常重要。虽然这两套产品都不能亲自认同高档宠物食品和产品的市场,但他们是一代人,能够理解在商店之上生活的概念 - 这就是艾布拉姆斯和雨果为获得父母的支持而建立联系的地方。虽然他们的朋友认为放弃PR业务转而选择专卖店是疯狂的,但大多数人可能至少与商店的概念有关,因为他们拥有宠物。最终,他们中的一些人甚至投资了商店。 期待一些关系被破坏。 任何新的商业冒险都是有风险的,而不寻常的冒险更是如此。你

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先生。清洁

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 向帕特赫夫隆提起肮脏,丢弃的沙发,茶几或梳妆台,他的耳朵可能会振作起来。这家位于华盛顿的温哥华拥有两家Chem-Dry特许经营商,他在他的地毯和室内装潢清洁业务中发现了这些废品的用途,并为社区提供帮助。 Heffron的新技术人员通过清理丢弃的家具学习Chem-Dry技术,然后将其捐赠给受虐妇女和无家可归者的当地避难所。 Safechoice住房家具捐赠计划似乎特别有利于妇女,她们可以选择几件物品来装修新家园。 ”这些女性中有许多是在灾难性的情况下得到拯救的,“40岁的Heffron说,”他们可能没有花时间带上家具,我们为她们提供干净的家具所以他们可以重新开始。“ 去年,Heffron的商店销售额达352,000美元,但没有记录税收优惠或他帮助过的人数。他也不喜欢为启发一个类似的全系统计划Care To Be Clean在几个月前推出而感到荣幸。 联系人来源 Chem-Dry, http:// www。肯洁。 COM

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并使其快速

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 问题: 我会在我的公寓外运行一个办公室,需要一条高速电话线。电话公司告诉我,我需要进入商业区才能获得这些线路之一。是否有可能找到适合这种情况的住宅出租物业? Stephanie Lee 通过电子邮件 答案: 尽管在全国许多地区为家庭办公室配备高速电话线越来越普遍,但您的州可能有限制访问此类规定的规定服务。幸运的是,高速调制解调器连接有多种选择。诸如ISDN(综合业务数字网络)和ADSL(非对称数字用户线路)等标准选项取决于电话业务。 ISDN比ADSL更老,速度更慢,但它更便宜,更广泛。您也可以通过有线和卫星进入。有线调制解调器闪电般快速,而卫星接入带宽特别高。 以下是我们推荐的内容:再次联系您的电话公司,并要求与可以帮助您完成家庭办公或家庭商务电话服务的代表通话。专门讨论ISDN和ADSL。此外,请联系您的有线电视公司和您所在地区的卫星服务,了解他们提供的服务。采用最具成本效益的方法 - 拥有最大带宽和最快速度的方案,以满足您的预算。如果目前这些服务都不可用,他们很快就会 - 除非你住在一个非常偏远的地区。 Bill Me 如果我开始开单

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管理坏印刷机

的关系。提出一种受过良好教育的平衡观点,即既不过分贬低也不赞美主体。提交虚假或偏见的文章并不是记者或媒体最关心的问题。 但是,您的公司可能会遇到不合时宜的文章。尽管糟糕的新闻报道通常不会像起初看起来那样糟糕,但它可能会损害您的业务声誉并影响与您的客户和业务联系人之间的关系。在这种情况下,可能需要采取措施。 评估处理负面新闻的选项时,需要考虑三种基本情景。每种情况都考虑到文章引起注意时可能出现的几个变量。虽然没有处理这种情况的公式,但保持专注的公司通常会处于最佳状态。 1。不采取行动。对于任何不良新闻的接受者来说,这种影响几乎不可避免地会比实际情况更糟。悲观的看法可能看起来像个人攻击,这会引发情绪反应。但保持冷静的头脑和遵循程序来最有效地处理这种情况尤其重要。 首先,退后一步,呼吸。然后问自己以下问题:情况真的很糟糕吗?这个消息肯定会影响销售或业务关系吗?您的目标受众是否知名并广泛阅读该刊物?这篇文章是否事实上不准确或过度偏见? 如果你对这些问题的回答不确定,那么最好的最初回应是保持稳定并继续监测情况。新闻周期不是很长,而且糟糕的新闻通常会随着时间的推移而逐渐消失。你能详细记得上周的新闻

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家庭烹饪

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 在撰写商业史时,会注意到披萨和特许经营合并在一起,相当于新娘之父的热情 - 在猎枪婚礼上。因此,这两个概念不可分割地结合在一起并继续产生突变,这些突变促使消费者对更多面团产生不可抑制的渴望。 显然,有空间。位于华盛顿的温哥华连锁店Papa Murphy's International Inc.一直在利用一种名为“带走和烘烤”的利基市场,并且有人正在为他们的比萨排队。爸爸墨菲的是两个前西海岸竞争者,墨菲的披萨和帕帕阿尔多的混合。根据总统Thomas Morell的说法,1995年的合并将Papa Aldo的营销精明与小墨菲比萨连锁店的食谱相结合。现在,Papa Murphy的Take N'烘焙比萨饼让顾客可以通过定制手工比萨饼来使用这些食谱,将装配线样式放在烤箱准备好的床单上,以便顾客可以在家烤制。 很多Papa Murphy的加盟商经营不止一个地点,Papa Murphy喜欢指出的一个事实。你自然可以推断加盟商是如此的开心,他们愿意再次投资。然而,其他的可能性是,从一个地点获得的收入不足以愉快地支持一个家庭,或者需要多个地点才能创造利润。

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市场营销 - 好的措施

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 所以你有一个网站,你有一些流量。下一步是什么?收集有关您的网站和访问者的统计数据,然后根据访问者的活动定制您的网站。 GlobalSCAPE是圣安东尼奥的一家软件开发商,依靠专有软件收集用于开发新产品的网站统计数据。 GlobalSCAPE最近开发了一个新程序,以满足用户下载MP3音频文件的需求。 要充分利用您的网站统计数据,请在您的服务器上安装一个程序,用于跟踪哪些人,你的交通的喧嚣和骚动。您可以监控从您网站上最常访问的网页到以您的方式发送流量的顶级引荐网站。尝试以下提示,以便将网站统计信息良好使用: 查找您网站中最受欢迎的网页。展开该内容并在您的主页上添加一个大链接。 通过查看哪些产品或服务产生最长的访问次数,找出哪些产品或服务产生最大兴趣。 分析转诊网站。旧金山网络营销公司e-Storm国际咨询公司的合伙人William Gaultier说,这可能会指出你的网络营销策略的弱点。“如果你的网站只从搜索引擎获得流量,通过参与新闻组或聊天室[推广你的网站],“他说。 找出哪些网站向您发送的用户最多。联系他们并建立关系。 设

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All boxed up

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 想一想小型企业顾问。请转至此处获取一套软件,该软件可与Microsoft Outlook中的联系人数据无缝集成,并帮助管理和开发客户关系。 Microsoft Office 2000 Small Business包含大量的功能。除了Microsoft Word 2000,Excel 2000和Publisher 2000之外,您还需要利用包含的Business Planner模块,该模块提供了许多可用于轻松制作业务和营销计划的友好模板。其他很酷的功能:Direct Mail Manger(用于经济高效的直邮活动)和Small Business Financial Manager(小企业财务管理器),这是一个功能强大的业务分析模块,可处理大量“假设”小型企业场景。 Microsoft Office 2000 Small Business 街道价格: $ 430 需要: Windows 95/98,20MB RAM,360MB硬盘空间 Microsoft Redmond,Washington (800)426-9400 htt

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Leasin'Up

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 你需要一台新电脑吗?你有几千美元躺在附近?没有?如果你在办公室的沙发底下看了一下,并且不能将它们拼凑在一起,那就考虑租赁作为一种选择。如果租赁的想法让人联想到穿着格子西服的汽车推销员的形象,那么你需要更多地走出去。 计算机制造商和零售商真的很想要你的小企业的业务。真。你不必接受我们的话。 IBM小型企业营销和个人系统集团项目总监Jani Byrne说:“许多公司已经意识到我们需要把大量的时间和精力集中在小型企业客户身上,这里有一个绝佳的机会,他们的需求与大型企业的需求大不相同。“这可以为您带来更快,更方便,更灵活的租赁选择。 一个很好的例子是,当你徘徊到当地的经销商时,你会发现IBM的SuccessLease,它是该公司新的小型企业计划的一部分(http:// www。ibm.

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等不是,要不要

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 感觉不动不是犯罪。拖延也不是。但是,如果你让一个伟大的商业想法死掉,那简直是因为你无法获得动力而感到遗憾。 不幸的是,这发生了很多。成千上万的想成为伟大的想法,灵感,甚至是大写字母,但仍然与耐克的老生常谈 - 他们只是不这样做。这些人可能是经常看热门新业务的人赚了数百万美元,在额头上拍拍自己,并哀叹道:“但是我在10年前就已经有了这个创业的想法!” 除了这些本应该成为商人之外,最常见的成功之处是什么? “真正的”只是简单地脱下他们的屁股,然后走了。当然,激励你自己并不容易。据全国演讲人协会主席专业演讲人Terry Paulson称,对于任何初创公司来说,最令人清醒的现实是发现没有激励灵丹妙药。这是好消息,坏消息是:“好消息是有很多[获得动机的方法],”保尔森说,“困难的部分是找到它们。” 更不用说维持它们。你的启动前阶段的另一个重要考虑:你现在种植的种子可能会在以后成长为动力杀手。例如,保尔森警告说,开创一家企业所需要的不切实际的形象通常会导致企业迅速失败,“许多公司设想通往成功的无缝过程,”保尔森说,“如果他们开始,他们会变得更好从实际的

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企业营销 - 新手规则

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» Steve Niewulis在纽约洋基队的小联盟中出场,之前他的肩袖受伤让他的职业生涯缩短。不想放弃棒球,32岁的Niewulis决定将他的棒球人才与一个聪明的想法结合起来,并创建一个自从他带到大联盟的企业。 当他在佛罗里达州的一个独立联盟打球时,Niewulis注意到他和其他球员在打球时无法保持双手干燥。这个问题激发了他的一个大想法:他将一个喷出汗水的松香包装在腕带上,这样玩家就可以用它来烘干球场间的蝙蝠手柄。 在不到两年的时间里,佛罗里达州劳德代尔堡的Niewulis公司,Tap It!已经售出了成千上万的他的产品单元,Just Tap It!腕带,零售价为12美元。 95,并被棒球运动员,篮球运动员,网球运动员,高尔夫球手甚至攀岩运动员使用。他成功的秘诀?寻找一个小型分销网络,让只有一条产品线的小公司获得成功。 Don Debelak(dondebelak @ uswest。net)是一位新业务营销顾问,他推出了20多年的新产品。他是 将您的产品推向市场的作者 (John Wiley&Sons,19.

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里程最大

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 数十年前,它是绿色邮票。顾客用食品杂货,汽油,有时从水管工获得。一旦粘贴到书籍中,绿色邮票可以兑换为烤面包机,玻璃器皿,香烟打火机和艾森豪威尔和肯尼迪时代的所有其他东西。 今天,几乎没有人收集绿色邮票,但我们大多数人都有飞行里程堆积,在航空公司,酒店,汽车租赁公司赚取,有时甚至使用某些信用卡。为了最大限度地提高你的里程数并从累计总数中获得最大的回报,请继续阅读。 对节目进行评分 他们并非完全相同 - 一夫一妻制可以带来回报。拥有五家航空公司的账户,每家航空公司都有10,000英里,并且你有下蹲。在一个航空公司账户里有50,000英里,并且有一张免费的夏威夷门票。如何选择您的航空公司?我们的建议:查看WebFlyer频繁飞行程序的比较。 COM。 将他人使用 大约25,000英里可以兑换美国大陆的免费往返机票 - 但在高峰期(假期和夏季) ),您可能需要多达50,000英里才能赢得座位。频繁飞行座位的需求可能非常激烈 - 在你打算飞行六个月之前打电话是精明的政策,但是在前往欧洲旅行之前一年要做。 许多精明的旅行者发誓更好地使

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飞行独奏

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 你有一切都会感到兴奋。你从摆脱了你的风格的工作中解脱出来。你梦想成为负责人,让事情按照你的速度和条件发生 - 现在你正在做! 那么你为什么感到失望? 隔离。在新业务的早期阶段,稳定的薪水和免费的办公用品并不是你在旧工作中只会错过的东西。你也会发现自己渴望在水冷却器上闲聊,与同事一起吃午饭,还有其他现成的机会,让你在旧工作中理所当然地进行人际交流。 但在你做任何事情之前(比如放弃并找到另一份工作),把自己拉到一起!意识到当谈到经历孤立时,你并不孤单。“[隔离]只是做一个人的一部分,”32岁的Jeffrey Tacca说。他是一名资深人士,开创了两家公司,对早期知道很多,往往是寂寞的,是一个初创公司的日子。“AtlanticWeb有限公司的创始人兼董事长说:”走出去,开始自己的事情,意味着你会独立自主,至少在一段时间内。“ com),一家帮助企业创建和执行其互联网战略的亚特兰大公司,以及RememberIt。 com,这是一家利用互联网提醒用户重要事件的企业。 你也可以克服隔离,实现你的商业梦想。这里有六个提示: 1。离开办公

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商业 - 公平贸易

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 29岁的布赖恩斯卡达莫尔不介意连他的朋友都告诉他,他有一家快乐的公司。他的业务是1-800-GOT-JUNK? ,在不列颠哥伦比亚省的温哥华,拖着那些正在移动的人留下 - 以一个价格。 所有这些卡车中的垃圾都加起来:Scudamore预计会做1美元。今年销售800万美元。其中60,000美元将是易货贸易,这是做生意的最古老的形式,但带有现代风格。 Scudamore属于加拿大最大的商业易货交易机构易货商业交易所(Barter Business Exchange),作为任何成员所需的交易所。而不是传统的易货贸易,这需要每个企业都想要另一个企业,成员像银行一样使用交易所。他们以组织内存入的“交易美元”支付,并且可以在他们自己的帐户上写任何他们想要的支票。 但是易货贸易的优势远远超出了现金替代:”你获得的生意你可能没有,因为[会员]特意找你,因为你在交易所,“Scudamore解释说。 如果易货贸易如此伟大,为什么不每个人都这么做?“即使是聪明的人也会有一种心理障碍,”Maini声称,“他们不明白易货贸易可以节省现金并且可以填补

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业务 - 为什么要买?

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 本月Y2K模型车加速进入展厅,引发一个亟待解决的问题:您是否应该购买或租赁您的商务车?租赁可能是更实惠的途径,但它在租赁期结束时没有任何东西。税务影响可能有助于您确定哪种替代方案最好。 如果您购买汽车并将其用于商业用途,则可以通过年折旧收回其部分成本。但是,金额取决于使用的折旧方法,汽车的成本,投入使用的年份和业务总里程的百分比。对于使用时间超过一半时间的汽车,替代常用扣除(修改后的加速成本回收系统,即MACRS)是根据内部收入代码(第179节),在第一年取代折旧到美国注册会计师协会(AICPA)。美国注册会计师协会指出,任何未通过第一年支出收回的车辆费用部分都可以通过在随后几年扣除折旧收回。 这两种方法都将第一年的新车扣除额限制在3美元以下,如果车辆在公司外使用,则扣除160美元。例如,如果60%的时间用于商业用途,则最高扣除额为3,160或1,896美元的60%。 另一方面,租赁可让您扣除您的部分费用租赁付款加上归属于业务的其他经营成本。也就是说,如果汽车在90%的时间内用于生意,您可以注销90%的付款。不过,美国注册

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如何成为一名主网络工程师

由投资组合带给你。 Com 您的在线Rolodex有多大? 高级管理人员越来越多地使用Facebook和LinkedInto等网络站点来建立业务联系和招募客户,从而模糊了社交和企业网络之间的界限。 有些人可能在这些网站的网络中有数十人或数百人。然后是超级连接器,他们的网络中有成千上万的人。 SilkRoad Technology的首席执行官安德鲁菲利普斯基(Andrew Filipowski)就是这样一种超级连接器;用他的话来说,当谈到LinkedIn的邀请时,他就是一个“接受贱民”。他是LinkedIn领域中第二大关联人员,拥有24,657名联系人。他也是Facebook会员。 然而,网络并不是Filipowski 2003年加入LinkedIn的主要动机。 Filipowski说:“我想尽我所能了解社交网络 - 它的细微差别,它的优缺点,”他的北卡罗来纳州温斯顿 - 塞勒姆,公司创造人力资源和员工软件“我认为这样我就能够更好地适应并为我自己的产品融入创意,我将LinkedIn和现在的Facebook视为一种类固醇的冷饮体验。” ! - 2 - > 超级连接者之王是加州招聘人员Ron

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梦幻之旅

由投资组合带给你。 Com在一个温暖的六月的早晨,保罗·莱文正坐在他纽约办公室的一把皮革俱乐部椅子上,采访客户关于他的目标。莱文身穿紧身短袖衬衫;整齐的短裤;和一个专注的外观。他用万宝龙星际行者记笔记。在他的右手腕上是一款优雅的Officine Panerai计时码表。 但他并没有与客户谈论股票,房地产甚至心理问题。莱文是一名自行车修理工。 他是Signature Cycles的老板,这是一家精品自行车零售商,在纽约纽约市和中央谷地都有分店。这不是那种你只是走进去的自行车店,挑出一个模型,然后把它推出去。在Signature,自行车像博物馆的雕塑一样展现出来,2500平方英尺的工作室大部分都是自定义装配工可能为自行车建造合作伙伴生产的样品。今年,Signature将只销售约200辆定制自行车,但销售额将达到近200万美元。典型的自行车将花费超过8,000美元。 2006年,美国连续第二年销售的自行车数量超过了18辆汽车和轻型卡车的数量。根据全美自行车协会的数据,200万辆汽车的销量为1650万辆。由于兰斯阿姆斯特朗的相关宣传,定制产品的普遍兴起以及消费者越来越认识到,即使一次性自行车花

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你不可以......

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 今天的商业形象就是一切。它不仅使您的公司与众不同,而且还创造了信任并建立了您的品牌。一个网站也不例外。制作设计不佳的打印机就像使用喷墨打印机打印出贵公司的小册子。因此,如果您网站的流量最近已经放缓,可能问题就像忘记为什么您首先有一个网站一样基本。 第1号诫命: 不可埋葬或消除电话号码和蜗牛邮件地址。 结果: 用户感到沮丧和点击其他地方,很大程度上取决于您的竞争对手的喜悦。尽管最近有网络传言称传统的联系信息“不在”,使得潜在客户难以联系到你,这是自我挫败。没有人会在报纸上看到一个完整的广告,然后以微小的类型在页面底部的某个地方埋下联系电话号码,或者更糟糕的是,故意排除联系号码。 非营利性贸易协会世界组织网站管理员(WOW)的创始人兼主席Bill Cullifer建议:“无论您希望人们通过[收费电话]联系您,免费]号码,仅限语音邮件,邮政信箱或街道地址,方便他们使用,并保持每个网页上的[联系信息]一致。“一种方法是在每页底部张贴联系电话以及版权声明;另一种方法是使用可点击的按钮,例如“联系我们”。 第二条命令: 不应该添加太多

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在企业面临比以往任何时候都更危机的时代,危机对商业有利

由投资组合带给你。当休伦咨询收购Wellspring Partners,一家帮助医疗保健行业公司管理危机局势的公司Wellspring Partners,在1月份以6,500万美元的价格收购了这家公司。或者一系列他们,更准确。 收购后几个月,休伦首席财务官Gary Burge仍然乐观:“我们认为在未来5到10年内,医疗保健方面的情况只会越来越严峻,各种各样的问题隐隐在此。 “ 这项业务已经发展壮大:芝加哥的转机管理协会称其会员人数从去年的5,674人增至去年底的7,683人。 休伦的形成本身就是逆境变为优势的练习。在2002年3月的一个周四晚上,安徒生咨询公司Dan Broadhurst和Gary Holdren了解到,他们的公司被联邦大陪审团起诉阻挠与安然公司倒闭有关的司法罪。到周日,双方已经筹集资金推出休伦。不久之后,Broadhurst和Holdren聘请了200名其他前安徒生员工,并开始处理联合航空公司和西北航空公司的危机任务,两家公司都面临破产。休伦协助报告要求和财务分析等。 “我们为安徒生提供了他们现有的报酬,合作伙伴以现金补偿的方式进行了减薪,”布罗德赫斯特说,“当时的确

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笑 -

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 当玛莎蒙托亚是一个住在哥伦比亚麦德林的孩子时,她已经知道她长大后想做什么:她梦想发布自己的漫画。 (她知道这意味着每天都要演示一种新的场景。)“我从来没有兴趣去做别的事情,”蒙托亚说,现在36岁。她的学位,并于1986年搬到南加利福尼亚州。但一旦在美国的土地上,蒙托亚头脑深入研究她的梦想业务。在担任高中图书管理员时,她广泛阅读沃尔特迪斯尼,好莱坞,许可和销售等主题。 一次持续的电话活动得到了回报:一年之内,“洛斯基托斯”号正在美国的185家西班牙语报纸上刊登。但蒙托亚并没有停留在那里。她让美国邮政局和美国银行购买了一些她为西班牙语客户的孩子创作的彩图。不久之后(在她的“洛斯基斯”角色中,英语和西班牙语都有所帮助),蒙托亚为国家农场保险和美国农业部等大客户提供双语客户信息表。 阿尔伯克基新闻 和加利福尼亚州奥兰治县注册 在内的英文日报也开始登录以携带跳闸。 今天,“Los Kitos”角色在全国各地的沃尔玛商店里销售鞋子,还有在西尔斯出售的T恤和帽子。与狮门娱乐的交易将在明年推出动画电视连续剧。 “我学到了两件有关卡通艺术的

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太靠近了舒适度?

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» “他们总是说与朋友开展业务很危险 - 就像与朋友一起生活是危险的,”兰斯布朗笑道。但布朗和他的生意伙伴/朋友/室友埃迪勒曼尽可能地反对传统建议,为他们的互联网公司PeoplesForum创建一个田园诗般的农村家庭办公室。 COM。 足以前往硅谷参加投资者会议,但离非业务分散很远,他们在加利福尼亚州内华达山城的位置给商业伙伴提供了强度(阅读:18-他们觉得他们需要实现他们的商业梦想。当然,在同一个空间里放肆和工作可以为他们节省宝贵的租金。但是,共享一个家庭办公室的所有这些积极方面必须有一个转折点,而对于布朗和勒曼来说,它处于业务合作伙伴,室友和朋友之间复杂关系的微妙混合之中。 作者Azriela Jaffe在研究她的书时,与几位商业合作伙伴/室友谈话。 让我们一起成长为商业:成功商业合作的八大秘诀 (AvonBooks,$ 12.

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保持冷静

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 在街上卖东西,从购物袋或从汽车后备箱出来的麻烦是,当下雨时,你会变得非常潮湿。 但谁在乎?戴蒙德约翰不再需要一把雨伞。几年前,他和他的朋友(卡尔布朗,J.亚历山大马丁和基思佩林)在大街上和小巷里,出售他们为任何纽约人设计的服装,他们可以找到。“这是出于必要......为了使每天的钱“,约翰说,现在29岁。”过了一段时间,我们开始喜欢我们正在做的事情。“ 批次 的配额。今天,FUBU价值超过2亿美元。 当然,青少年拥有这个世界。他们只是让我们其他人住在这里。“青少年消费者不仅决定着城市文化,还决定流行文化和流行趋势,”纽约市Icon Lifestyle Marketing广告和市场营销副总裁Sam Brown说。帮助像Hugo Boss Fragrances这样的公司以年轻的非洲裔美国人为目标。 更重要的是,青少年决定哪些公司具有街道信誉。谁拥有街头信誉可以共同拥有这个世界。 你可能想要街头信誉。你可以品尝它。然而你可能不知道你所属的街道是什么。“你想把你的产品卖给谁?”奇迹约翰“,街道有几个不同的方面,街道有滑板,街道有冲

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速度怪胎

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 一点科学课的时间:时间,空间和质量是宇宙的基本维度。你的企业是宇宙的一部分。因此,时间,空间和质量是您业务的基本维度。 好的,你不会在这方面进行测试 - 至少不会有多项选择题或散文问题。但是,你的客户会在每一刻都在测试你的业务,斯坦戴维斯说,与克里斯托弗迈耶上述理论的提供者。他们是 Blur:互联经济变革的速度 (华纳书籍,$ 14,212-522-7200)的合着者。 为了跟上客户的步伐,您的业务必须成为这一模糊的一部分。速度:“你的价格实时变化意味着什么?”对于连接:“一旦你将许多愚蠢的东西连接到智能系统,它会改变你的业务方式。”戴维斯的例子:如果苏打自动售货机“知道”外面的温度是什么,它可能会改变苏打水的价格 - 在100度时提高价格,在50度时降低价格。对于“无论如何”:“产品的改进已经从硬件迁移到软件,从有形到无形。”这意味着客户将不需要为较新型号的旧产品进行交易,而需要升级。 那么如何通过模糊理解来了解客户需求以及满足这些需求?戴维斯提供以下建议: 任何事物,任何时间,任何地点: 模糊世界中的商业需要持续可用性

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扫描Tastic!

这个故事出现在1999年9月号的 Startups 中。订阅» 欢迎来到“Wise Buys”的Scan-A-Rama版本。这里有一个世界各地的平板,单张纸,便携式和专业生产扫描仪,价格从不到100美元到数万美元不等。我们将为SOHO(小型办公室/家庭办公室)市场探索低价到中档的彩色扫描仪,并将一台独立的扫描设备投入使用,以增添汤味。 抬头:两个规格可以查看包括分辨率和颜色深度。我们列出的解决方案都是硬件解决方案,这意味着扫描仪的实际分辨率不需要软件增强。如果您需要高质量,流畅的图像,您需要具有更高分辨率的扫描仪,如Epson Expression 800 Executive。 (请记住,那些高分辨率的图像文件会比你说的“Windows 2000”更快地占用磁盘空间。)至于颜色深度,扫描仪可以看到的位数越多,图像质量就越高。所有这些扫描仪都至少具有30位颜色深度,这可以转化为数十亿种颜色。 如果您打算扫描文本文档,则需要有能力的光学字符识别(OCR)软件。 OCR程序将单词的扫描图像转换为实际可编辑的文本文档。这些程序的准确度可能因所扫描字体的类型或文档背景的颜色而异。尽管如此,它比手

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获得在比赛

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» 他在球场上运球,假走了一程,然后开车穿过车道扣篮。人群狂野......但你只是微笑,而分红的愿景在你脑海中跳舞。 你是代理吗?体育特许经营者?一位广告主管?不,你是利用新的热门投资协议的人之一:证券化债券。 “这些债券的投资者(目前只有保险公司这样的机构实体)获得的回报高于国债,而且他们是单一的A级债券,”普尔曼说,他为鲍伊和鲍伊等艺人发行的债券詹姆斯布朗。 通缉... 高科技期货的低科技 寻找资金,但没有高科技证书,这么多风险投资家需要这些日子?现在,低技术和非技术公司的所有者可以获得资金并帮助利用电子商务的力量。 华盛顿州风险投资基金Entrex Equity Partners旨在填补寻求25万美元至100万美元的公司的投资缺口。“我们正在寻找低技术和无科技公司已经经历了种子资金水平,有[已证明]的概念,并且可能无法从风险资本家手中筹集资金,“与Rourke O'Brien创建基金的科林华莱士说。 双方正在寻找他们可以通过互联网进行业务培训的公司。 “我们有兴趣采用传统的实体方法,并采用不同的方式来寻找使用电子商务和互联网策略的客户,”

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深度冻结

这个故事出现在1999年9月号的 中。订阅» Clarence Birdseye在60多年前第一次概念化预包装冷冻食品时一定知道自己在做什么。不知何故,那个萌芽的人,当时为他的几个冷冰冰的想法申请专利,提到了美国人喜欢家常餐的事实 - 但他们也喜欢在微波炉中爆出东西,在晚餐时“服务“。是的,即使在微波炉成为第二大自然之前,Birdseye磨砂食品公司也注定要成功。 “什么驱动冷冻食品的销售是新产品的推出,”全国餐饮协会总裁兼首席执行官Steven C. Anderson说,“很多销售来自大公司,但也有很多来自s谁有一个很好的利基产品。“ “利基” - 对抗冷冻食品巨头的最大武器 - 在这里是关键。例如,考虑一下Fran's Healthy Helpings的健康儿童菜肴,Amy's Kitchen Inc.