金融

'Tis The Season

这个故事出现在1998年7月号的 Startups 中。订阅»

兼职生意为爱荷华州得梅因的Carl Wiederaenders带来了全职的利润,他每年从9月中旬到2月中旬经营他的Calendar Club商店。 1997年的收入超过2美元。 Wiederaenders已经为今年的假期标出了日历。

Wiederaenders作为一个临时商场租户,是增长趋势的一部分:在10月至12月的冬季假期期间,他们利用增加的消费者流量。“[最好的时间]是零售时,人们购物时,” Wiederaenders说:“在假期期间,购物的人数多于一年中的其他时间。”

<!这种专业租赁也被称为季节性销售,于20世纪80年代中期开始,作为商场用临时推车,商店和售货亭填满空的店面和走廊的一种方式。“这是一种廉价的方式来建造一个商店,并将其放置在商场最繁忙的地方,每天都有数千人步行,“Fannie May Candies零售许可证全国销售主管Tom Vitacco说。

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Fannie May和Calendar Club等特许经营和商业机会公司提供作为特许经营者或许可证持有者进入临时企业的现成手段 - 并且通常通过谈判租赁方式使创业变得容易,提供商品或设计商业计划。例如,购买Calendar Club商业机会的人使用公司的名称,操作系统,程序,显示器和产品。特殊的收款机不仅可以响应销售,计算销售税和运行每日注册报告,还可以在当天拨打分销中心,以便日历俱乐部可以补充您的库存并自动从您的银行账户中扣除其份额,将16% 。

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Calendar Club成立于1993年,甚至为其90个运营商提供针对个别地区人口统计的各种日历。例如,滑雪胜地附近的日历俱乐部将会储存比城市位置更多的滑雪日历。

Wiederaenders在今年剩下的时间里经营家庭装修业务,1993年在管理一个朋友的店铺一个季节之后加入了Calendar Club。次年,他开了五家店,每件收费2500美元。他的收入从11月中旬到1月的第一周超过了40万美元。去年,他监管了中西部的26家商店。他在一周内从一个地方到另一个地方旅行,并聘请经理帮助经营他的商店。

纽约市自由撰稿人桑德拉马尔登菲尔德为纽约时报书评和职业女性撰稿。

甜蜜的成功


有了季节性生意,您可以利用销售季节,并像Wiederanenders那样经营几家商店,或者只有一两家商店。无论您选择哪种方案,成功的关键都在于选择您个人喜欢的产品。

Mike Spehn在芝加哥长大,那里的Fannie May Candies是生活的一部分。因此,当他决定投资商业机会时,作为Fannie May被许可人签名是一个自然的决定。“我在芝加哥仍然有家人和朋友,而回到芝加哥总是意味着拿起一些Fannie May糖果带回家, “加州湖森林解释说。因此,在1997年夏天,Spehn投资6万美元为假期开设两个Fannie May亭。 (每个分销商花费30,000美元,包括一个定制亭,标牌,收银机,一个为期一周的培训计划,初始库存和一个专属区域。)房利美的假期在感恩节前开始,在复活节后结束。截至记者发稿时,Spehn正处于销售旺季中。他计划在明年增加两到五个售货亭。

当然,甜蜜的成功并非没有努力。 Spehn还负责管理一家儿童零售店,他的工作是两班倒,并依靠12名员工来维持他的售货亭的运行。“即使我回家,我也会在计算机系统,预算,等等,“他说。

Fannie May成立于1920年,去年开始授权临时零售亭,在10个州的购物中心设有25个售货亭。该公司启动了售货亭计划,以利用店铺的最佳季节; 340家公司拥有的商店在圣诞节,情人节和复活节期间完成大部分业务。五到七年内,房利美希望在全国范围内拥有400多个售货亭。

疼痛部位

位置是季节性商业成功的重要因素。一些公司为季节性被许可人或特许经营商寻找位置;其他人则需要你确保自己的位置。在购买这样的机会之前,确保公司提供全额退款,如果你找不到合适的网站。

如果您正在寻找自己的位置,请注意租金政策因商场而异。联系您所在地区的购物中心并申请专业临时租赁申请。在很多情况下,您会被要求提交拟议单位的图片或草图。如果您是全新的租户,商场可能还会要求提供业务计划,参考资料,产品目录或样品。

租金成本 - 取决于物业的规模,商场的流量以及每年的时间 - 从每月800美元到1月至10月不等。整个假期(11月和12月)的租金范围可以从8,000美元到20,000美元不等。

在选择地点时,费用不是唯一的考虑因素。研究几个商场,关注每平方英尺的平均销售量,入住率,人流量和停车位数量。

请记住,购物中心寻求合适的产品组合,因此请寻找适合您产品的位置。“我可能会有50人向我发送黄金首饰[自助服务终端]的申请,但我们已经有很多黄金珠宝店在商场。我们不希望[临时租户]与我们的永久租户直接竞争,“纽约市公司Corporate Property Investors专业临时租赁业务主管Deborah Georgetti-Piro说,该公司在全国拥有和管理17家商场物业。

一旦你找到了符合你需求的商场,不要拖延,有良好的市场的物业快速预订,商场给予回头客对新人的考虑。年

什么在商店?

保持充足的库存对于季节性的销售可能会非常棘手。您的销售周期很短,您需要足够的库存以满足订单需求 - 但不会太多以至于产品未售出。购买特许经营权或商业机会,询问公司在选择库存时提供什么样的帮助,并确保订单可以迅速填补。“999”任何时候你在零售中,[库存]都是一个猜测,“史蒂文芬克说。 ,谁曾经营季节性瑞士科罗拉多州ny店面,从1993年开始销售糖果,奶酪和牛肉的礼品包。“这是一个有教养的猜测,但这是一个猜测。”加利福尼亚州的Spring Valley公司将其上一季的销售订单确定为最初的订单。尽管如此,他的第三年销售业务蓬勃发展 - 在最后一分钟的空运货物中,芬克订购了比他需要的更多的数百种礼品包。他在圣诞节期间将他的店铺保持营业并出售给慈善机构。

每年销售额增长15%(上个赛季他销售的礼品包装超过1500个),芬克已经计划在1998年的位置。他最初通过报纸广告发现了瑞士殖民地的季节性机会。他喜欢这款产品,而该公司11月/ 12月的销售季节与他拥有的三家家具店的缓慢季节相符。去年,Fink,他的妻子Myrna和八名员工跑了两家商店。

位于威斯康星州门罗的瑞士殖民地于1962年开设了第一家零售店,并于1986年开设了第一家季节性特许经营店。“地区商场的租金如此之高,我们知道我们无法全年继续经营, “该公司全国特许经营经理Donna Bartley解释说。由于其销售额的75%发生在11月和12月,瑞士殖民地开始关注季节性机会。今天,32家季节性特许经营商从100个售货亭和店面出售公司产品。

瑞士殖民地的特许经营费用为每年每个地区500美元。特许经营商还必须拥有相当于商店预计销售额60%的营运资金。 (例如,预计销售额为60,000美元将需要36,000美元的营运资金。)在加盟商登录之前,瑞士殖民地为他们找到地点并制定了一个财务游戏计划。它还有助于租赁谈判,设计和布局,库存选择,劳动安排和培训。根据店铺的地点和规模,特许经营者的每个店铺的总销售额范围从15000美元到160000美元不等。

如果您正在寻找一种方式来测试船舶的水域,季节性特许经营或商业机会可能就是您要找的。随着客户在繁忙的购物中心匆匆忙忙,机会各种各样,肯定会有一种适合您的需求。

下个月,我们会告诉您如何启动您自己的独立售货亭或购物车业务。

绿色圣诞节

得克萨斯州希尔斯伯勒的一家以乡村为主题的零售店,Tim Hayden的Country Clutter特许经营店的季节性装饰给人的印象是,顾客误以为它是圣诞节商店。显然,总部有人喜欢海登的想法。 1996年,总部位于加利福尼亚州瓦卡维尔的母公司Country Visions Inc.推出了一款名为“圣诞杂物”的季节性商店计划。

“[圣诞节杂物]给人们提供了更多选择,并在商场营造出更加喜庆的节日气氛,”Country Visions首席执行官Ken Petersen说,“这有助于让顾客有心情购物,售货亭和临时商店是最新的零售趋势 - 以及为商场添加“嗡嗡声”的好方法。“

Hayden于1997年开设了圣诞杂货店,使用季节性商店吸引新顾客到他的全年店。他在圣诞节杂物店购买了每件25美元或更多的礼物。赶上?顾客不得不在购物中心另一侧的国家杂货店购买礼物。 Hayden说,他的额外三个月的工作以及估计的40,000美元的投资获得了超过175,000美元的收入。

虽然圣诞节杂事的机会仅对现有的国家杂牌特许经营商开放,但国家影像也开发了新的季节性特许计划为普通大众。这家名为圣诞老人Clauset的商店将于10月或11月开放至1月的第一周,其特许经营费用为2000美元,最低34,600美元的现金需求。特许经营商提供库存和夹具包。预计今年将有约50家圣诞老人Clauset店开业。

资源

有关本文中各公司的更多信息,请致电:

Calendar Club:(888)422-5637

Country Visions Inc.:(888)599-9685

Fannie May糖果:(312)432-3471

瑞士殖民地:(800)356-8119

有关临时租赁业务的更多信息,请参加国际购物中心年度临时租户短期专业零售会议。有关详情,请访问http:// www。 ICSC。 org或致电(212)421-8181并要求提供会员服务。

  • 要研究购物中心,请查阅零售业贸易杂志和购物中心目录,例如
  • 大型商场目录
  • (Major Malls Inc.目录,$ 449,800-898-6255)。
  • 联系人信息
  • 日历俱乐部
  • ,lorih @ calendarclub。 com Corporate Property Investors ,305 E. 47th St.,New York,NY 10017

Country Visions Inc.

,http:// www。 santasclauset。 Fannie May Candies ,(714)951-0444,http:// www。 fanniemaycandies。

瑞士殖民地,传真:(608)328-8438