技术

奇怪的工作公司

小企业在最好的情况下是具有挑战性的。如果你创立了一家主流公司,那么你可以依靠大量的支持机制和资源来获得帮助。但是,当他们处于不寻常或利基业务时,他们会做什么?我们决定询问几家前卫企业的所有者 - 从创业公司到刚刚起步的全球公司 - 以了解他们如何推销其独特的产品和服务,他们所面临的挑战以及从他们多元化旅程中汲取的经验教训。

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描述:一家葬礼活动策划公司

创始人:Gail Rubin

成立时间:2010年3月

地点:新墨西哥州阿尔伯克基

想想盖尔鲁宾作为现代莫德(来自邪教电影

Harold&Maude )。作为一名乳腺癌幸存者和前PR公关专业人员/活动策划者(以及一名兼职普拉提指导员),鲁宾决定对一个黑暗的主题 - 死亡给予轻微的触摸。她的创业公司A Good Goodbye被视为一个葬礼计划企业,用于那些不打算死亡的人。她的目标市场是“婴儿潮一代及其父母,认识到他们的死亡率的人,临终关怀人员,为退休人员提供人力资源的人员,老年护理管理人员和老年医生。” <! --2 - >

虽然她的方法可能很轻松,但她的信息是及时的。提前进行葬礼计划可以为家庭节省数百甚至数千美元;在悲伤期间减少压力和可能的家庭不和;并为生活服务带来难忘而有意义的庆祝。

营销计划

由于她的公关背景,鲁宾知道在线工作的价值,以及使用印刷品,广播和电视传播关于她非同寻常的服务的信息。为此,她已经出版了一本书(她通过她的Light Tree Press出版公司在几周内自行发布),并为包括绿洲和新墨西哥州老龄化会议在内的多个团体进行联合和个人发表演讲。 。鲁宾还写了博客,并且通过访问人们为她的博客文章以及匹配,孵化和发送一个她为

Albuquerque Tribune 写的专栏,建立了许多新的关系(殡葬总监等)。 <! - 3 - >

为了更多地接触(并且看看家人们在做什么葬礼),Rubin正在推出“30天30天的挑战挑战赛”,她将参加她不会参加葬礼的人的葬礼知道(就像哈罗德和莫德在电影中所做的一样,但不像莫德,她不会偷窃任何灵丹妙药)。她将于10月30日开始创造一个伟大的葬礼日。她的目标是敏锐地评估人们如何在自己的葬礼中记住和呈现,而不会泄露任何具体细节(对于家人)。她还经常冷冷地呼叫新的联系人,以寻求新的发言机会。

最大的挑战

佩鲁宾认为,死亡是一个艰难的话题,更不用说出售了。“最大的挑战是让人们开放。”另一个问题 - 建立客户群需要时间,坚持和耐心,并且要创建正确的服务和价格组合。

小贴士

虽然这个“最终派对策划师”处理的是一个黑暗的主题,但她计划通过各种销售渠道将其打造成一个六位数字的业务:新的殡葬咨询和计划服务,图书销售,演讲活动和新产品(家庭剧情档案正在制作中)。每个鲁宾,宣传都是你的朋友 - 通过传统媒体(报纸,杂志和广播)以及通过在线平台尽可能多地吸引更多的人。

鹅大师


描述:鹅管理公司的测试专营权

业主和运营商:Mike Cardella

成立时间:2009年3月

地点:北卡罗来纳州罗利

Mike Cardella的家人和朋友30多年来一直从事狗业,从事演出,培训和销售边境牧羊犬,并教导其他人如何工作狗,并让他们准备参加表演和试验。

2006年,Cardella开始为Goose Masters工作,在那里他学习了创始人Kent Kuykendall为控制鹅控制鹅群的所有操作。他们的服务(使用经过专门培训的边境牧羊犬,在不伤害他们的情况下吓跑讨厌的鸟类)有助于减少或消除任何高用量的太多鹅的多种负面副产品(即便便污染,交通烦恼/危险,环境问题)空间。该公司在格林斯博罗的积极业绩创造了罗利地区的新商机,因此Cardella跳槽自己的Goose Masters运营机会。由于他没有什么竞争力,人们会认为他的新鹅管理风险将会是一个扣篮,因为他的目标市场几乎是任何有鹅控制问题的人。实际上,他最好的客户是大型企业,包括办公园区,公司总部,高尔夫球场,医院,学院和学校。因此,像任何其他企业主一样,Cardella的利基业务需要为销售渠道提供支持。

营销举措

作为罗利地区的新兴商业实体,Cardella依靠经过实践验证的市场营销机制:通过现有客户和推荐提供积极的口碑广告。他也打电话过来,把名片“发送给我看到的每个人。”他尝试参加社交活动,但没有任何运气。他的位置也受益于当地格林斯博罗报纸上的一些文章。

“我们建立了网站,因为我们看到商业来自互联网,人们希望我们在那里,”Cardella说,他正在主要网站上寻找一个页面,他的位置。

最大的挑战

Cardella表示,他面临的最大挑战是学习如何与人交谈,通过电话与正确的人进行交谈并定期开展工作。他的其他问题集中在教育他的前景,“人们不明白狗的工作方式,或鹅可以做什么;除了明显的粪便问题,他们有助于侵蚀,他们可以在一年中的某些时间,他们造成交通问题。“不像鹿和其他动物看到人口爆炸,鹅狩猎不是一种选择 - “你不能伤害他们,因为他们受到政府的保护。” Cardella说,边境牧羊犬被人们认可为动物伦理处理,作为处理一系列鹅相关问题的人道方式。

提示

Cardella说,你必须始终付出百分之百的努力。如果出现问题,请立即处理,“您必须尽可能了解您的业务,在我们的案例中,我们花了很多时间研究鹅的行为,以及了解狗想要什么做,以及如何让他们做我们希望他们做的事情。“展望未来,Cardella计划尝试新型营销/销售工具,例如社交媒体(Facebook和Twitter)和直邮,以及通过客户名单和推荐信更新网站。

DNA Products,LLC


描述:一次性旅行内衣公司

所有者和总裁:Danita Harris

成立时间:2001

地点:纽约市

在美国甚至是奇怪的,Danita Harris做了功课,发现欧洲和亚洲市场已经使用这种产品已有20多年了。不要把它与“食用内衣”混淆起来,哈里斯穿过她的公司DNA产品的男士和女士一次性旅行内衣有三件,五件或七件轻质包装。他们打算穿一次并丢弃,所以他们很容易运输,并且他们不需要在你的行李中肮脏的内衣。哈里斯决定针对美国的休闲和商务旅客,年龄在25岁到55岁之间,“基于该产品对海外女性旅客的吸引力”。

营销计划

哈里斯说:“虽然我们的一次性用品有多种产品用途,我们认为,如果我们将它们作为旅行配件推出市场,将会更容易推向市场,我认为,我们建立了与旅游相关的关键字的在线广告系列,并支付在旅行预订网站和信息站点上的广告位置,旅游博客等等。我们为记者和记者撰写了在线和印刷出版物的旅行部分,并使用直接邮寄,新闻发布,赠品和产品捐赠来帮助市场(我们的不寻常产品)。“

最大的挑战

哈里斯说,她面临的最大挑战之一是提高在线广告转化率。“我们通过定期审查和调整当前广告继续应对这一挑战。”她订阅了DNA产品广告供应商创建的邮件列表和博客,其中介绍了新的(广告)工具公告和易于遵循的广告优化技巧。

利润提示

哈里斯认为,您不必为了竞争而竞争价格。她说,在一个案例中,一位潜在的转售客户找到了公司,并要求她击败竞争对手的价格。“我们不是降低产品价格,而是整合了产品运输纸箱并将纸箱投放到UPS的位置(取而代之从我们的仓库安排UPS提货),这些措施不仅降低了他们的运输成本,还保证我们能够比我们的竞争对手更快地处理和运送订单,通过展现我们对服务的承诺,我们赢得了他们的业务。

猫砂


描述:用于猫的卫生间训练系统

发明人和导演:乔拉皮奇

成立时间:2005

地点:澳大利亚

人们花了很多时间乔拉皮奇和她的丈夫以及商业伙伴特伦斯认真对待。但这位前业务发展专家和她的内部营销专家(曾在澳大利亚和美国的蓝筹公司工作)知道,她的小猫厕所培训系统,名为垃圾Kwitter,有腿。 Lapidge在看到电影

Meet the Parents 的同时,在处理一只新小猫的“垃圾箱痛苦”时还有她的灵感。这对夫妇开始做研究。特伦斯研究了英国,日本和美国的可能目标市场,乔重点关注销售情况,调查政府补助金,帮助他们将这一想法商业化。她赢得了参加Fresh Innovators计划的机会,在此期间她撰写了自己的新闻稿。 在灰姑娘的场景中,路透社将其收录起来,她的垃圾Kwitter故事很快就会全球化,这导致了CNN的一个特色片断。这种媒体曝光导致了加州制造业的连接,并在中国开展业务。四十五只测试猫,十五种原型和九个月后,Lapidge正在U. K完成订单,这对夫妇决定关注这个市场。五年后,Lapidges销售了超过50万台。垃圾Kwitter现在在美国Petco,Petsmart和其他主要的在线和实体店内进行销售

Marketing Initiatives

Lapidge尽可能多地利用新闻报道,但这种无畏也使得手机,发送信件,产品样本,电子邮件以及最后的独立销售代表,以迎接她的主要前景 - 大型宠物经销商。她的丈夫确保他们独特的产品具有强烈的品牌信息,具有非常视觉的,不同颜色的元素(与基于交通信号灯的红色,琥珀色和绿色的三步式厕所训练系统相匹配)。

最大的挑战

他们面临的最大挑战是初始定价(垃圾箱Kwitter最初零售价接近90美元,现在售价低于50美元)并建立了分销网络。虽然他们在英国推出了产品(他们曾经在那里生活过并且有过关系),但Lapidges从一开始就致力于在美国建立自己的产品,这意味着他们必须说服主要的宠物经销商了解他们产品的优势和价值。

利润提示

根据Lapidge,你不知道你不知道什么,所以做尽可能多的功课,“尽可能确保你不会犯同样的错误再次!“

”这是你的产品,你的宝贝,所以你必须确保你在尽力而为 - 因为没有人正在寻找你。“她还建议:确保你在专利和知识产权方面保护自己和你的想法。“我们注册了商标和版权(产品),”她说。 Lapidge说,如果你想与大型专业连锁店做生意,你必须能够遵守其交易条款,其中可以包括保险和合作社资金。这意味着您的产品需要足够的保证金来创建战争箱,所以您可以涵盖样品,广告,退货和折扣等物品。

因此,无论您是想要推出一家饼干公司还是更偏僻的路线,您都可以通过制作高质量的产品或服务,定义目标市场,创建强大的品牌,创造性地为多个销售渠道加油,并为不可避免的颠簸和弯路。