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什么是适合你的店内?

这个故事出现在 Startups 的1997年2月号中。订阅»

通过店内演示业务,您可以用自己的方式取得成功。从比萨到香水到浓缩咖啡机,产品在全国超市,百货公司和折扣店展示。大多数店内演示由承接演示服务业务的独立承包商完成。如果您有良好的人际交往能力和高耐力但资金不足,则演示服务可能是您的理想创业公司。

<! SalesTalk Inc.的创始人Katherine和Jeff Wise开始在店内进行硬质商品演示,如小厨房用具和吸尘器。随后的食物示范。

十年前,杰夫是一家在商店中展示食品搅拌机的公司的总裁。当一个行业联系人需要演示冰淇淋机时,凯瑟琳组建SalesTalk Inc.,招聘朋友,蛋糕装饰者,餐饮店和店内示范人员加入她作为独立承包商。越来越多的声誉带来更多客户。一年后,1987年,杰夫辞去工作,全职加入SalesTalk。 1990年,实现食品演示是一个主要市场,Wises通过外地市场服务协会(FMSA)(一家代表200家演示公司的组织)的联系人购买了德克萨斯州和华盛顿的杂货示范公司。

<!杰夫强调了“喧闹”的重要性,以弥补劳动力,保险和其他成本的上涨。“我们开始扩张,以便我们能够为该国其他地区的客户服务,我们现在在全美50个州都进行演示,“他说,”1992年和1993年,

杂志将SalesTalk评选为美国发展最快的500家公司之一。“

今天,在加利福尼亚州,华盛顿州,佐治亚州和明尼苏达州设有办事处的SalesTalk Inc.拥有2万名示威者;有些是独立承包商,而另一些则是员工,具体取决于各州的要求。 Wises旗下的另一家公司Top Priority Sales与PriceCostco签署了一份独家全国性非食品样本合同,这是一家折扣会员仓库连锁店。

<! - 3 - > 明尼苏达州Lake Crystal的Carlienne A. Frisch撰写商业和旅行主题。她还从事非营利组织的公共关系工作。 一块馅饼

如果您希望开始自己的演示业务,而不是购买现有的演示业务,那么您无需拥有大量的启动资金。现年36岁的玛吉达尔用明显的小鞋带开始了明尼苏达州的曼凯托演示。

“我的想法是在一家超市为比萨饼店销售代表的丈夫提供披萨样品,”达尔说,“我看到了超市经理对我的专业精神和要求我做所有商店的演示。“

Mankato Hy-Vee超市经理Kevin Hormann表示,店内演示增加了产品的销售量,因为消费者可以购买该产品并在购买前向演示者询问相关问题。使用演示服务的商店不需要人工或培训成本,因为演示服务公司雇用了演示人员。

如果没有记录,启动演示服务可能必须向超市经理提供免费演示,如果满意,他们可以将该演示连接到食品经销商和制造商,Dahl通过超市经理的参考,开始了她的家庭企业,向曼卡托的其他超市经理邮寄示范建议,招募邻居和熟人以示威者的身份工作,并举办培训课程。打字机,一部电话和一台复印机,后来又增加了一台电脑和传真机,她开发了一支300名店内示威者的队伍,服务于各种超市和折扣店thern和明尼苏达州中部和威斯康星州西部。 “人们的技能非常重要,”达尔说道,“你必须适应各种社区氛围,你需要耐心,机智,组织能力和充沛的耐力,你必须愿意每周工作60个小时前几年 - 我开始时并没有意识到这一点。“达尔在白天在新社区开发市场,并在每天晚上开始建立账户。然后,她聘请康妮梅特勒担任现场协调员,示威者帕特雷德格担任办公室经理。 1987年,当雷吉格买下这家公司时,她和达尔把办公室搬到了市中心。该公司被纳入责任和税收优惠,并承担责任保险。

演示职责

三位女性共同发展业务,每个人都负责她自己的各自职责。雷吉格在现有市场安排了演示,称为示威者,并准备了公司账单。她向示威者发送了每个演示产品的初步信息。演示完成后,示威者填写了一份活动报告,并将其发送给Dahl和Redig,他们每两周向示威者支付费用。

作为现场协调员,梅特勒招募,采访,批准并安排新的示威者。她还协调方向,包括操作指南的解释,公司的历史,安排和分配演示的过程,着装代码,演示设置,程序和清理以及自雇人员的纳税状况。梅特勒在示威者的前几项任务中并肩工作。她还每月至少拜访一家商店,检查示威者的表现。通过为新的市场领域的店铺经理提供参考,梅特勒能够产生新的预订任务。

该公司长达十年的专业示威者纪录减少了对旅行的需求,“我曾经与我们之前从未服务的公司代表亲自会面,”达尔说。“后来,新客户的代表刚给我发送了产品信息,通常包括一段视频供我们展示示威者。”

成功之道

示范服务企业通常从食品经纪人,分销商或制造商处收取费用。根据得克萨斯州格林维尔的All Store Demos and Marketing Services Inc.的老板Darla McCrary的说法,这并非易事。

在1987年开始All Store Demos之前,由一名食品经纪人雇佣了演示服务,因此McCrary对该行业非常熟悉:“我在报纸上刊登广告并招募已在商店工作的示威者,”McCrary说,“现在我可以接触到大约2000名示威者,他们为德克萨斯州,俄克拉荷马州,路易斯安那州,堪萨斯州和内布拉斯加州提供服务,我招聘了六位商业熟人作为领地管理者,我已经有了联系方式和食品杂货店的背景。“

McCrary警告新人参与演示业务:“现金流量是头号问题,等待60到90天付款可能会让你失望,我希望看到一个行业政策,其中演示服务提前50%。”

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。 ,4216Wesley St.,#100,Greenville,TX 75401,(800)950-8396。

Manosato的演示无限

,P.O.Box 265,Mankato,MN 56002-0265,(507)345-4005。 SalesTalk Inc., P。 O. Box 50037,Palo Alto,CA 94303。